Zielbezeichnung/Systematikposition: Sales Manager - Digitaler Vertrieb (Kundenmanagement, CRM & KI) / 43232-100

Die Maßnahme "Sales Manager - Digitaler Vertrieb (Kundenmanagement, CRM & KI)" umfasst 1.600 Unterrichtseinheiten über 32 Wochen und qualifiziert umfassend für den modernen digitalen Vertrieb. Sie vereint drei anerkannte IHK-Zertifikatslehrgänge mit Praxisbezug und digitalen Schwerpunkten.

Ziel der Maßnahme:

Vermittlung aktueller Kompetenzen im digitalen Vertrieb, praxisnahe Qualifizierung durch reale Verkaufsszenarien und systematische Vorbereitung auf den Arbeitsmarkt. Die Maßnahme fördert den Einstieg in eine zukunftssichere Tätigkeit im digitalen Vertrieb.

Industriepartner:

In Zusammenarbeit mit Branchenpartnern entwickelt, orientiert sich der Kurs an den aktuellen Anforderungen des digitalen Vertriebsmarktes. Weitere Informationen zu unseren Partnern finden Sie unter: https://sa-ak.de/partner.html

Intensives Vollzeit-Betreuungskonzept:

Der Kurs bietet ein intensives Betreuungskonzept mit qualifizierten Dozenten in Vollzeit und einer Unterstützung durch bis zu vier qualifizierte Tutoren für die praktischen Übungen.

Modul 1: Grundlagen des digitalen Vertriebs (350 UE)

Vermittlung eines modernen Vertriebsverständnisses und digitaler Verkaufsprozesse.

  • Einführung in den digitalen Vertrieb und Verkaufsmindset
  • Vertriebsmechanismen, Sales Funnel, Kundenakquise
  • Grundlagen Beziehungsaufbau & Kommunikation
Modul 2: Kommunikation, KI & CRM-Systeme (950 UE)

Vertiefung in CRM, Kommunikation und Technologieeinsatz im Vertrieb.

  • Digitale Kundenbeziehungen und Vertriebskommunikation
  • CRM-Systeme (HubSpot & Salesforce)
  • Arbeiten mit Künstlicher Intelligenz
Modul 3: Praxistraining im digitalen Vertrieb (300 UE)

Praktische Umsetzung durch reale Vertriebsszenarien und Zertifizierungen.

  • Intensives Vertriebstraining mit realen Kundenprojekten
  • Verkaufsgespräche mit Kunden
  • Einsatz und Anwendung von CRM-Tools im Vertriebsalltag
  • Gesprächsführung, Einwandbehandlung, Abschlussmethoden
  • Systematische Vorbereitung auf den Berufseinstieg.
Zur systematischem Vorbereitung auf den Berufseinstieg gehören:

Arbeitsmarktvorbereitung & Integration, Bewerbungsunterlagen und Gesprächsvorbereitung, Aufbau beruflicher Netzwerke, Matching mit Unternehmenspartnern sowie individuelle Betreuung durch Karriereberater bis 6 Monate nach Kursende.

IHK-Zertifikate:
  • KI Vertriebs-Manager/in (IHK)
  • CRM Experte/in - Digitaler Vertrieb (IHK)
  • Sales Manager/in - Digitaler Vertrieb (IHK)
Ergänzend erworbene Zertifikate:
  • HubSpot-Zertifikat: Inbound Sales, Sales Software, Reibungsloser Vertrieb, Inbound Methodik
  • Salesforce-Zertifikat: Certified Sales Foundations
  • Trägerzertifikat: Sales Manager - Digitaler Vertrieb (Kundenmanagement, CRM & KI)