Mit dieser praxisorientierten Weiterbildung entwickelst Du fundiertes Know-how für Sales-Prozesse in SAP. Der Kurs macht Dich sicher im Umgang mit der SAP-Benutzeroberfläche und zeigt Dir, wie Du Kundeninformationen und Artikeldaten effizient verwaltest. Du trainierst, Anfragen von Kunden zu bearbeiten, maßgeschneiderte Angebote zu erstellen, Bestellungen systematisch abzuwickeln und Rechnungen professionell zu erstellen. Zusätzlich lernst Du hilfreiche Tools für die Sales-Unterstützung kennen, optimierst Kundenkommunikation und Preisstrategien und nutzt SAP-Analysemethoden für aussagekräftige Reports. Darüber hinaus verstehst Du die Integration angrenzender SAP-Module wie Logistik, Materialwirtschaft und Finance.
Einführung in SAP und Vertriebsmanagement:- Überblick über SAP und seine Rolle im Vertriebsmanagement
- Grundlagen der Benutzeroberfläche und Navigation in SAP
- Bedeutung des SAP-Kompaktkurses für Sales Manager
Stammdatenmanagement im Vertriebsmanagement:
- Pflege von Kundenstammdaten
- Artikelstammdaten und Katalogverwaltung in SAP
- Stammdatenintegration und -pflege im Vertriebsprozess
Vertriebsprozesse mit SAP:
- Kundenanfragen und Angebotserstellung
- Auftragsabwicklung und Lieferungen
- Rechnungserstellung und Zahlungsabwicklung
Vertriebsunterstützung und Kundenbetreuung:
- Vertriebsunterstützende Funktionen in SAP
- Kundenbetreuung und -kommunikation in SAP
- Auftragsnachverfolgung und Kundenhistorie
Produkt- und Preismanagement:
- Verwaltung von Produktinformationen in SAP
- Preisfindung und Konditionen im Vertriebsprozess
- Aktualisierung von Produkt- und Preisinformationen
Integration mit anderen SAP-Modulen:
- Zusammenarbeit mit Modulen wie Lager- und Materialwirtschaft, Finanzwesen
- Integrierte Geschäftsprozesse über verschiedene SAP-Bereiche hinweg
Berichtswesen und Analysewerkzeuge:
- Nutzung von SAP-Analysewerkzeugen und Reporting-Funktionen
- Erstellung von Vertriebsberichten und Auswertungen
- Individuelle Anpassungen von Berichten nach Bedarf
SAP-Zertifizierungsvorbereitung für Sales Manager:
- Strategien zur Vorbereitung auf die SAP-Zertifizierungsprüfung
- Praktische Übungen und Simulationsprüfungen
- Vertiefung der Schlüsselthemen für die Zertifizierung
Praxisorientierte Anwendung im Vertriebsmanagement:
- Anwendung von SAP im täglichen Vertriebsmanagement
- Fallstudien und praxisnahe Übungen
- Lösung von realen Herausforderungen im Vertrieb
Aktuelle Entwicklungen und Trends im Vertriebsmanagement:
- Informationen zu neuen Funktionen und Entwicklungen in SAP im Bereich Vertriebsmanagement
- Umgang mit aktuellen technologischen Trends im Vertrieb