Außendienst-Vertrieb und Projektmanagement verbindet persönliche Kundenbetreuung mit der strukturierten Planung und Umsetzung vertriebsnaher Vorhaben. Die Weiterbildung vermittelt praxisnahe Kompetenzen für die Organisation von Außendienstaktivitäten, Kundenprojekten und geschäftlichen Entwicklungsmaßnahmen.
Kundengebiete und Vertriebsplanung- Außendienst-Vertrieb und Projektmanagement zur Gebietsplanung einsetzen
- Kundenpotenziale in Vertriebsregionen systematisch bewerten
- Besuchsstrategien für unterschiedliche Kundengruppen entwickeln
- Außendienstaktivitäten an Vertriebszielen und Prioritäten ausrichten
Kundenprojekte und Lösungsentwicklung
- Außendienst-Vertrieb und Projektmanagement für Kundenanforderungen anwenden
- Kundenbedarfe in konkrete Lösungsansätze überführen
- Angebotsprozesse gemeinsam mit Fachbereichen koordinieren
- Projektbezogene Kundenanfragen strukturiert begleiten
Projektkoordination im Vertriebsumfeld
- Außendienst-Vertrieb und Projektmanagement zur Steuerung von Vorhaben nutzen
- Aufgaben, Termine und Verantwortlichkeiten projektbezogen abstimmen
- Zusammenarbeit zwischen Außendienst, Innendienst und Kunden fördern
- Projektfortschritte nachvollziehbar begleiten und koordinieren
Geschäftsausbau und Partnerschaften
- Außendienst-Vertrieb und Projektmanagement für langfristige Kundenentwicklung einsetzen
- Neue Geschäftsmöglichkeiten bei Bestands- und Neukunden identifizieren
- Strategische Kundenbeziehungen systematisch ausbauen
- Vertriebs- und Projektinitiativen zur Markterschließung unterstützen
Nach Abschluss können Methoden für Außendienst-Vertrieb und Projektmanagement eingesetzt werden, um Kundenprojekte zu begleiten, Außendienstaktivitäten zu koordinieren und Geschäftspotenziale gezielt weiterzuentwickeln. Die erworbenen Kompetenzen fördern Tätigkeiten im Außendienst-Vertrieb, Projektmanagement, Kundenmanagement und Business Development.