Digitalvertrieb + CRM-Systeme + Leadgenerierung + Sales Funnel

Diese Weiterbildung vermittelt Kenntnisse im digitalen Vertrieb, einschließlich der Anwendung von CRM-Systemen und der zielgerichtet Funnel-Verwaltung. Sie umfasst die Entwicklung von Kontaktstrategien und den Einsatz automatisierter Tools zur Optimierung der Leadgenerierung und Kundenansprache.

Modul 1: Digital Sales - Systematik & Anwendung
Modul 2: Lead Generierung - Strategien im digitalen Vertrieb
Modul 3: Sales Funnel - Prozesse, Plattformen und Zielsteuerung

Digital Sales - Systematik & Anwendung
  • Digitale Vertriebssysteme: Einführung in CRM-Systeme (Salesforce, HubSpot) und deren Nutzung im Online Vertrieb und Sales Management.
  • Leadsteuerung im Funnel: Automatisiertes Lead Management, Lead Scoring und CRM System Management im digitalen Sales Funnel.
  • Kontaktstrategien im Vertrieb: Einsatz von Cold Calls, Social Selling Index LinkedIn und E-Mail-Marketing zur strukturierten Kundenakquise.
  • Abschlusstechniken & Follow-up: Umsetzung von Closing-Methoden, After Sales Management und Upselling im digitalen Vertrieb.

Lead Generierung - Strategien im digitalen Vertrieb
  • Vertriebswege & CRM-Systeme: Leadgewinnung über digitale Vertriebskanäle, CRM-Systeme wie HubSpot und Salesforce im B2B-Vertrieb.
  • Outbound & Inbound Sales: Social Selling, Content Strategien und Cold Call zur gezielten Online-Kundenansprache und Leadgenerierung.
  • Scoring & Bewertung: Priorisierung und Bewertung von Leads mit Lead Scoring und CRM-gestütztem Lead Management im Sales Funnel.
  • CRM-Tools & Automatisierung: Automatisierte Leadpflege, KPI-Tracking und Funnelsteuerung mit HubSpot, Salesforce und CRM Management.

Sales Funnel - Prozesse, Plattformen und Zielsteuerung
  • Sales Funnel Struktur: Phasenmodell im digitalen Vertrieb, Zieldefinition und Funnelplanung für B2B Leadgenerierung und Conversion Tracking.
  • Leadprozesse & CRM Systeme: Lead Management mit HubSpot, CRM Systemen wie Salesforce und digitaler Vertriebsstrategie im Funnel.
  • Outreach & Ansprachewege: Kaltakquise, Cold Call, E-Mail-Marketing und Einsatz von Social Selling Index LinkedIn im Funnel-Kontext.
  • Verkaufsabschluss & After Sales: Closing-Techniken, Upselling-Potenziale und After Sales Maßnahmen im CRM-gestützten Vertrieb.

Mit Abschluss der Weiterbildung sind die Teilnehmenden in der Lage, CRM-Systeme und Automatisierungstools im digitalen Vertriebskontext anzuwenden. Sie entwickeln Fähigkeiten zur Leadgenerierung und optimieren den Sales Funnel für eine gezielte Kundenansprache.