Digitalvertrieb + CRM + Social Selling + Lead Scoring

In dieser Weiterbildung werden Methoden zur digitalen Vertriebssteuerung im B2B-Bereich vermittelt. Die Teilnehmenden lernen den Einsatz von CRM-Systemen und den LinkedIn Social Selling Index kennen. Lead Scoring und Vertriebsplanung sind ebenfalls Bestandteil des Programms.

Modul 1: Grundlagen der digitalen Vertriebssteuerung
Modul 2: Conversion Optimierung - Nutzerführung im digitalen Vertrieb
Modul 3: Social Selling - Netzwerkeffekte im Vertriebskontext
Modul 4: Vertriebsstrategie & Planung

Grundlagen der digitalen Vertriebssteuerung
  • CRM & digitale Systeme: CRM System Management mit Salesforce, HubSpot und KPI Tracking zur Effizienz im Online Sales Prozess.
  • Leadsteuerung & Vertriebskonzept: Lead Scoring, Vertriebsstrategie und Funnelmanagement im B2B Vertriebsumfeld.
  • Social Selling & Akquisewege: Social Selling Index LinkedIn, Outreach, Kaltakquise, Cold Call und Email Marketing im Vertriebskontext.
  • Sales-Abschluss & Kundenbindung: Abschlussmethoden, After Sales Betreuung, Upselling und Verkaufsstrategien für CRM Manager.

Conversion Optimierung - Nutzerführung im digitalen Vertrieb
  • Nutzerzentrierte Funnelsteuerung: Verkaufspsychologie, CRM System Management und Online Sales als Basis für Conversion Optimierung.
  • KPI-Tracking & Analyse: Einsatz von Salesforce, HubSpot, CRM Management und Performance Tracking zur datenbasierten Auswertung.
  • Maßnahmen zur Conversion: Content Strategie, Social Proof, dynamische Preisgestaltung und Vertriebsstrategie entwickeln.
  • Leads zur Entscheidung führen: Lead Scoring, Vertriebssteuerung, CRM-basierte Abschlussstrategien und After Sales Management.

Social Selling - Netzwerkeffekte im Vertriebskontext
  • Kanäle im Social Sales: Nutzung von LinkedIn, Content Strategie und Social Selling Index zur gezielten Lead Generierung im B2B Vertrieb.
  • Kommunikationsroutinen: Aufbau wiederholbarer Kontaktmuster für Outreach, Beziehungsstabilität und Leadpflege im Sales Funnel.
  • Entscheiderkontakte ausbauen: Einsatz von Social Proof, Thought Leadership und verhaltensbasierten Gesprächstechniken.
  • CRM-Anbindung & Steuerung: Toolgestützte Planung mit HubSpot, Lead Management und Vertriebsintegration im Online Sales.

Vertriebsstrategie & Planung
  • Strategische Vertriebsentwicklung: Aufbau von Vertriebskonzepten, Vertriebswegen und digitalen Vertriebsstrategien für B2B-Sales.
  • Sales Funnel & Lead Pipeline: Planung und Optimierung von Sales Funnels, Lead Scoring und Forecasting zur gezielten Umsatzsteigerung.
  • Social Selling & Outreach: Einsatz von Social Selling Index, Content-Strategien und Storytelling für Reichweite und Lead-Generierung.
  • Verhandlungsführung & Closing: Entwicklung von Verhandlungstechniken mit BATNA und Consultative Selling im digitalen Vertrieb.

Nach Abschluss der Weiterbildung sind die Teilnehmenden in der Lage, zielgerichtet Vertriebsstrategien zu entwickeln, CRM-Systeme zu managen und den Social Selling Index im B2B-Bereich anzuwenden.