Digitale Vertriebssteuerung + Conversion Optimierung + Lead Generierung + CRM-Systeme

Diese Weiterbildung vermittelt Kenntnisse in der digitalen Vertriebssteuerung, Conversion-Optimierung und Lead-Generierung. Durch den Einsatz von CRM-Systemen werden Strategien für sachlich abgestimmt Verkaufsprozesse und die Nutzung von Social Proof und Content-Strategien erlernt.

Modul 1: Grundlagen der digitalen Vertriebssteuerung
Modul 2: Conversion Optimierung - Steuerung im Online Vertrieb
Modul 3: Lead Generierung - Strategien im digitalen Vertrieb

Grundlagen der digitalen Vertriebssteuerung
  • CRM & digitale Systeme: CRM System Management mit Salesforce, HubSpot und KPI Tracking zur Effizienz im Online Sales Prozess.
  • Leadsteuerung & Vertriebskonzept: Lead Scoring, Vertriebsstrategie und Funnelmanagement im B2B Vertriebsumfeld.
  • Social Selling & Akquisewege: Social Selling Index LinkedIn, Outreach, Kaltakquise, Cold Call und Email Marketing im Vertriebskontext.
  • Sales-Abschluss & Kundenbindung: Abschlussmethoden, After Sales Betreuung, Upselling und Verkaufsstrategien für CRM Manager.

Conversion Optimierung - Steuerung im Online Vertrieb
  • Conversion im Funnel: Analyse von Kaufverhalten, Anwendung von Verkaufspsychologie und Steuerung durch Sales Funnel Marketing.
  • CRM-basierte Analyse: CRM HubSpot, KPI Tracking und Salesforce zur datenbasierten Bewertung von Nutzerinteraktionen im Online Sales.
  • Optimierungsansätze im Content: Einsatz von Content Strategie, Social Proof und dynamischer Preisgestaltung im digitalen Vertrieb.
  • Abschlussorientiertes Leadhandling: Lead Scoring, Upselling und Closing zur Steigerung der Conversion im CRM System Management.

Lead Generierung - Strategien im digitalen Vertrieb
  • Vertriebswege & CRM-Systeme: Leadgewinnung über digitale Vertriebskanäle, CRM-Systeme wie HubSpot und Salesforce im B2B-Vertrieb.
  • Outbound & Inbound Sales: Social Selling, Content Strategien und Cold Call zur gezielten Online-Kundenansprache und Leadgenerierung.
  • Scoring & Bewertung: Priorisierung und Bewertung von Leads mit Lead Scoring und CRM-gestütztem Lead Management im Sales Funnel.
  • CRM-Tools & Automatisierung: Automatisierte Leadpflege, KPI-Tracking und Funnelsteuerung mit HubSpot, Salesforce und CRM Management.

Am Ende der Weiterbildung beherrschen die Teilnehmenden den Umgang mit CRM-Systemen, um digitale Vertriebsstrategien zu entwickeln, Conversion-Raten zu steigern und Leads zielgerichtet zu generieren.