Digital Sales und Projektmanagement verbindet digitale Vertriebsprozesse mit strukturierter Projektsteuerung. Das Curriculum vermittelt praxisnahe Kompetenzen für Digital Sales, die Planung von Vertriebsinitiativen und die erfolgreiche Umsetzung von Projekten im digitalen Umfeld.
Grundlagen Digital Sales- Digital Sales und Projektmanagement im Unternehmenskontext einordnen
- Digitale Vertriebsmodelle und Kundenprozesse verstehen
- Digital Sales Ziele aus Marktanforderungen und Kundendaten ableiten
- Vertriebsanforderungen für digitale Projekte erfassen
Digitale Kundengewinnung
- Digital Sales Maßnahmen für Leadgenerierung planen
- Digitale Vertriebskanäle zielgerichtet für Kundenansprache nutzen
- Kundeninteraktionen entlang digitaler Kontaktpunkte analysieren
- Vertriebsaktivitäten zur Entwicklung von Verkaufschancen koordinieren
Projektmanagement für Digital Sales
- Projektmanagement für Digital-Sales-Initiativen anwenden
- Projektpläne mit Meilensteinen und Arbeitspaketen erstellen
- Ressourcen, Termine und Abhängigkeiten im Projekt steuern
- Risiken in Digital-Sales-Projekten erkennen und bewerten
Umsetzung und Erfolgskontrolle
- Digital Sales Projekte fachbereichsübergreifend begleiten
- Projektmanagement für Abstimmungen und Fortschrittskontrollen nutzen
- Ergebnisse digitaler Vertriebsmaßnahmen systematisch auswerten
- Optimierungspotenziale aus Projekt- und Vertriebsergebnissen ableiten
Die Weiterbildung qualifiziert für Aufgaben im Digital Sales und Projektmanagement an der Schnittstelle von Vertrieb, Organisation und Digitalisierung. Digital Sales und Projektmanagement werden praxisnah kombiniert, um digitale Vertriebsprojekte effizient zu planen, umzusetzen und weiterzuentwickeln.