Die Weiterbildung Digital Transformation Manager Sales inklusive Projektmanagement im Bereich Digital Transformation, Vertrieb, Sales Management und Projektmanagement vermittelt umfassende Kompetenzen zur Planung, Steuerung und Umsetzung digitaler Transformationsprozesse im Vertrieb. Im Fokus stehen die Digitalisierung von Sales Prozessen, die Integration moderner CRM-Systeme, die Optimierung von Vertriebsstrategien sowie das strukturierte Projektmanagement im digitalen Vertrieb. Ziel ist es, den Vertrieb durch digitale Transformation, Datenanalyse und Automatisierung nachhaltig effizienter und leistungsfähiger zu gestalten.

Grundlagen Digital Transformation im Vertrieb
  • Rolle der Digital Transformation im Vertrieb und Sales Management verstehen
  • Zusammenhang von Digitalisierung, Vertrieb, CRM und Geschäftsprozessen einordnen
  • Potenziale der digitalen Transformation im Vertrieb analysieren
  • Veränderungsprozesse im Vertrieb im Kontext von Change Management verstehen
Projektmanagement im digitalen Vertrieb
  • Projektmanagement im Vertrieb und Digital Transformation strukturiert anwenden
  • Projektziele im digitalen Vertrieb definieren und planen
  • Meilensteine, Ressourcen und Budgets im Projektmanagement steuern
  • Agile Methoden im Projektmanagement und Digital Sales einsetzen
Digitale Vertriebsprozesse und CRM
  • Vertriebsprozesse im Rahmen der Digital Transformation optimieren
  • CRM-Systeme im Vertrieb zur Steuerung von Sales Prozessen nutzen
  • Datenbasierte Vertriebssteuerung im Sales Management umsetzen
  • Automatisierung im Vertrieb durch digitale Tools und Systeme einsetzen
Datenanalyse und Performance im Vertrieb
  • KPIs im Vertrieb und Sales Management definieren und auswerten
  • Datenanalyse im Digital Sales zur Optimierung von Prozessen nutzen
  • Reporting und Dashboards im CRM und Vertrieb erstellen
  • Performance im Vertrieb durch digitale Maßnahmen verbessern
Implementierung und Change Management
  • Digitale Transformationsprojekte im Vertrieb erfolgreich umsetzen
  • Change Management im Vertrieb und Sales Management anwenden
  • Akzeptanz für digitale Lösungen im Vertrieb fördern
  • Nachhaltige Integration digitaler Prozesse im Vertrieb sicherstellen

Die Weiterbildung Digital Transformation Manager Sales inklusive Projektmanagement befähigt zur ganzheitlichen Steuerung digitaler Transformationsprojekte im Vertrieb. Teilnehmende verbinden Digital Transformation, Sales Management und Projektmanagement, optimieren Vertriebsprozesse und steigern durch datenbasierte Entscheidungen und Automatisierung nachhaltig Effizienz, Transparenz und Vertriebserfolg.