Führung + Vertrieb + Projektmanagement + Kommunikation

Diese Weiterbildung vermittelt umfassende Kenntnisse in der Führung und Steuerung von Vertriebsteams. Teilnehmende lernen, wie sie strategisches Pipeline Management und datenbasiertes Sales Performance Management einsetzen können, um die Vertriebsprozesse sachlich abgestimmt zu gestalten.

Modul 1: Führung im Vertrieb: Strategien, Tools & Leadership
Modul 2: Sales Performance Management - Kennzahlen, Funnel und Teams im Überblick
Modul 3: Projektmanagement im Vertrieb

Führung im Vertrieb: Strategien, Tools & Leadership
  • Grundlagen der Vertriebsführung: Rolle von Head of Sales, Führungskompetenz und Teamsteuerung im modernen, digitalen Vertrieb.
  • Strategisches Pipeline Management: Steuerung von Vertriebsprozessen, Vertriebsprognose und Angebotsanpassung.
  • Leadership & Kommunikation: Verhandlungsführung, Präsentationskompetenz und Mitarbeiterführung im vertrieblichen Alltag.
  • Datenbasiertes Management: Einsatz von CRM-Systemen, KPI-Tracking und Predictive Sales zur Vertriebssteuerung und Planung.

Sales Performance Management - Kennzahlen, Funnel und Teams im Überblick
  • KPI-basiertes Controlling: Nutzung von CRM-Daten, Performance Management Tools und KPIs zur Vertriebsanalyse.
  • Sales Funnel weiterentwickeln: Bewertung von Pipeline-Daten, Conversion Rates und Forecasts zur Prozesssteuerung.
  • Teamsteuerung im Vertrieb: Zielsysteme, Rollenmodelle und Planung von Maßnahmen im B2B Sales Umfeld.
  • Analyse & Methodeneinsatz: CRM-gestütztes Reporting, Challenger Sale und digitale Vertriebstools im Vergleich.

Projektmanagement im Vertrieb
  • Grundlagen & Struktur: Einführung in Projektmanagement-Methoden für den Vertrieb - von Zielsetzung bis zur erfolgreichen Umsetzung.
  • Rollen & Verantwortlichkeiten: Zusammenarbeit zwischen Vertriebler, Head of Sales und Projektleitung im Vertriebsumfeld.
  • Steuerung & Kontrolle: Angebotsanpassung und Vertriebsprognosen für projektbezogene Vertriebsplanung.
  • Tools & Kommunikation: Einsatz von CRM-Systemen, Pipeline Management und Präsentationskompetenz zur Projektsteuerung.

Nach Abschluss der Weiterbildung sind die Teilnehmenden in der Lage, Vertriebsstrategien mithilfe von CRM-Systemen und KPI-Tracking zu optimieren und Projektmanagement-Methoden im Vertriebsumfeld anzuwenden.