Vertrieb + Strategie + Leadgenerierung + Kundenakquise

Diese Weiterbildung vermittelt Kenntnisse in der strategischen Planung und Umsetzung von Vertriebsmaßnahmen. Die Teilnehmenden lernen verschiedene Vertriebswege und -konzepte kennen, um ihre Ansprache und Akquiseprozesse sachlich abgestimmt zu gestalten und zu steuern.

Modul 1: Vertriebsstrategie & Planung - Strukturen für Steuerung und Umsetzung
Modul 2: Vertriebswege
Modul 3: Vertriebskonzepte
Modul 4: Sales Funnel - Prozesse, Plattformen und Zielsteuerung
Modul 5: KI im Vertrieb

Vertriebsstrategie & Planung - Strukturen für Steuerung und Umsetzung
  • Strategische Vertriebsplanung: Entwicklung von Vertriebszielen, Sales Funnel Ausrichtung und Auswahl geeigneter Vertriebswege.
  • Vertriebskonzepte gestalten: Nutzung von digitalen Vertriebsstrategien, Content Strategie und CRM-gestützter Vertriebssteuerung.
  • Leadbasierte Ausrichtung: B2B Leadgenerierung, Pipeline Management und Zieldefinition auf Basis der Vertriebspipeline.
  • Vertriebsansprache im System: Social Selling, Cold Calling und Outreach als Elemente strategischer Akquiseplanung.

Vertriebswege
  • Vertriebskanäle im Vergleich: Einführung in klassische und digitale Vertriebswege, B2B Sales, Außendienst und Internet Vertrieb.
  • Multichannel-Strategien im Einsatz: Kombination aus Point of Sale, Outbound Sales, Digital Sales und Inbound Strategie für höhere Reichweite.
  • Zielgerichtete Kundenakquise: Auswahl passender Vertriebswege für B2B Neukundengewinnung, Lead Generierung und telefonische Kaltakquise.
  • Toolbasierte Vertriebsoptimierung: Einsatz von HubSpot, Vertriebstools und KPI-Tracking zur Steuerung und Erfolgskontrolle im Vertrieb.

Vertriebskonzepte
  • Grundlagen moderner Vertriebskonzepte: Überblick über B2B Sales, digitale Vertriebswege und Sales Funnel.
  • Strategien der Kundengewinnung: Kaltakquise, B2B Leadgenerierung, Telefonvertrieb und Inbound Sales für nachhaltige Kundenakquise.
  • Vertriebspsychologie & Verhandlung: Einflussfaktoren auf das Kaufverhalten, Verhandlungstechniken und erfolgreiche Closing-Strategien.
  • Tools & Prozesse im Vertrieb: Einsatz von HubSpot, Salesforce, KPI-Tracking und Vertriebstools zur Optimierung von Sales-Prozessen.

Sales Funnel - Prozesse, Plattformen und Zielsteuerung
  • Sales Funnel Struktur: Phasenmodell im digitalen Vertrieb, Zieldefinition und Funnelplanung für B2B Leadgenerierung und Conversion Tracking.
  • Leadprozesse & CRM Systeme: Lead Management mit HubSpot, CRM Systemen wie Salesforce und digitaler Vertriebsstrategie im Funnel.
  • Outreach & Ansprachewege: Kaltakquise, Cold Call, E-Mail-Marketing und Einsatz von Social Selling Index LinkedIn im Funnel-Kontext.
  • Verkaufsabschluss & After Sales: Closing-Techniken, Upselling-Potenziale und After Sales Maßnahmen im CRM-gestützten Vertrieb.

KI im Vertrieb
  • Digitale Vertriebsstrategie: KI-gestützte Lead-Analyse, Predictive Analytics und datenbasierte Entscheidungen im digitalen B2B-Vertrieb.
  • Automatisierter Online-Vertrieb: Einsatz von Chatbots, E-Mail-Automatisierung und Conversational Commerce für effektiveren Outreach und Closing.
  • Sales Performance Management: CRM-Systeme wie Salesforce zur Prozessoptimierung, Effizienzsteigerung und zielgerichteten Vertriebssteuerung.
  • Social & Solution Selling: Personalisierte Ansprache über den Social Selling Index (LinkedIn), Value Based Selling und modernes Vertriebsstorytelling.

Mit Abschluss der Weiterbildung sind die Teilnehmenden in der Lage, Vertriebsstrategien und -konzepte anzuwenden, um ihre Kundenansprache zu verbessern und den Einsatz von CRM-Systemen und KI-gestützten Tools zielgerichtet im Vertriebskontext zu nutzen.