Projektmanagement für Vertriebsleiter verbindet die strategische Steuerung von Vertriebsaktivitäten mit professionellen Methoden des Projektmanagements. Das Curriculum vermittelt praxisnahe Kompetenzen für Vertriebsleiter, die Planung von Vertriebsprojekten und die erfolgreiche Umsetzung von Veränderungs- und Wachstumsinitiativen.
Grundlagen Projektmanagement im Vertrieb- Projektmanagement für Vertriebsleiter im Unternehmenskontext einordnen
- Vertriebsziele in strukturierte Projekte und Maßnahmen überführen
- Projektmanagement für Vertriebsleiter zur Priorisierung von Vorhaben nutzen
- Rollen, Verantwortlichkeiten und Entscheidungswege definieren
Planung von Vertriebsprojekten
- Projektmanagement für Vertriebsleiter zur Projektplanung einsetzen
- Vertriebsinitiativen in Arbeitspakete und Meilensteine gliedern
- Ressourcen, Budgets und Zeitpläne realistisch koordinieren
- Projektanforderungen mit Vertriebsstrategien abstimmen
Führung und Projektsteuerung
- Projektmanagement für Vertriebsleiter zur Teamkoordination anwenden
- Vertriebsprojekte anhand definierter Ziele steuern und begleiten
- Risiken, Abweichungen und Engpässe frühzeitig erkennen
- Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Fachbereichen organisieren
Vertriebsentwicklung und Umsetzung
- Projektmanagement für Vertriebsleiter bei Veränderungsprozessen nutzen
- Einführungen neuer Vertriebsmaßnahmen strukturiert begleiten
- Ergebnisse von Vertriebsprojekten anhand von Kennzahlen bewerten
- Optimierungspotenziale für zukünftige Vertriebsprojekte ableiten
Die Weiterbildung qualifiziert für Aufgaben im Projektmanagement für Vertriebsleiter an der Schnittstelle von Vertriebssteuerung, Führung und Organisationsentwicklung. Projektmanagement für Vertriebsleiter wird praxisnah vermittelt, um Vertriebsprojekte erfolgreich umzusetzen und nachhaltige Vertriebserfolge zu unterstützen.