Sales + Verhandlungsführung + Social Selling + Vertriebsstrategie

Diese Weiterbildung vermittelt Kenntnisse in der Planung und Umsetzung von Verkaufsprozessen, der Verhandlungsführung sowie der Nutzung digitaler Vertriebsstrategien. Ziel ist es, Methoden zur erfolgreichen Kundenansprache und -bindung zu erlernen.

Modul 1: Vertriebsstrategie & Planung - Strukturen für Steuerung und Umsetzung
Modul 2: Verhandlungsführung

Sales Techniken & Strategien - Methoden im Verkaufsprozess

  • Verkaufsprozesse planen: Anwendung von Sales Funnel, Cross Selling Prozessen und kaufverhaltensorientierten Vertriebsmethoden.
  • Verhandlungsführung im Vertrieb: Einsatz des Harvard-Konzepts, BATNA und lösungsorientierter Verhandlungstechniken im B2B Sales.
  • Social & Digital Selling: Nutzung von LinkedIn, Personal Branding und dem Social Selling Index zur gezielten digitalen Kundenansprache.
  • Datengestützte Vertriebssteuerung: Salesforce, Predictive Analytics und Conversational Commerce zur Analyse und Performance-Steuerung.

Vertriebsstrategie & Planung - Strukturen für Steuerung und Umsetzung
  • Strategische Vertriebsplanung: Entwicklung von Vertriebszielen, Sales Funnel Ausrichtung und Auswahl geeigneter Vertriebswege.
  • Vertriebskonzepte gestalten: Nutzung von digitalen Vertriebsstrategien, Content Strategie und CRM-gestützter Vertriebssteuerung.
  • Leadbasierte Ausrichtung: B2B Leadgenerierung, Pipeline Management und Zieldefinition auf Basis der Vertriebspipeline.
  • Vertriebsansprache im System: Social Selling, Cold Calling und Outreach als Elemente strategischer Akquiseplanung.

Verhandlungsführung
  • Grundlagen der Verhandlungsführung: Einführung in Verhandlungstechniken, BATNA, Harvard-Konzept und strategische Gesprächsführung.
  • Psychologie in Verhandlungen: Nutzung von Verkaufspsychologie, Kaufverhalten und Entscheidungsdynamiken zur gezielten Einflussnahme.
  • Taktiken & Tools im Einsatz: Anwendung von MEDDIC, BANT und Predictive Analytics zur Vorbereitung und Steuerung von Verhandlungssituationen.
  • Digitale Verhandlungsszenarien: Integration von CRM-Systemen wie Salesforce und digitale Formate im Kontext von B2B Sales und Solution Selling.

Nach Abschluss der Weiterbildung sind die Teilnehmenden in der Lage, Vertriebsstrategien zu entwickeln und zielgerichtet Verhandlungstechniken anzuwenden, um in digitalen und traditionellen Verkaufssituationen erfolgreich zu agieren.