Sales + Verhandlung + Vertrieb + Harvard-Konzept

Diese Weiterbildung vermittelt umfassende Kenntnisse im Bereich Vertrieb und Verhandlungstechniken. Die Teilnehmenden lernen Strategien zur Leadgenerierung, den Einsatz von Verkaufspsychologie und Techniken zur Verhandlungsführung kennen. Diese Fähigkeiten sind essenziell für den erfolgreichen Abschluss von Verkaufsgesprächen.

Modul 1: Grundlagen Vertrieb
Modul 2: Strategien und Techniken im Vertrieb
Modul 3: Verhandlungsführung - Strategien im Vertriebsumfeld

Grundlagen Vertrieb
  • Vertriebsprozesse verstehen: Einführung in Vertrieb, B2B Sales, Vertriebswege und das MEDDIC Framework zur Bedarfserkennung.
  • Leadgenerierung & Kaltakquise: Strategien zur B2B Neukundengewinnung, Telefonvertrieb, Outbound Sales und HubSpot als Vertriebstool.
  • Verkaufspsychologie & Closing: Entscheidungsverhalten, Upselling, Verhandlungstechniken und Erfolgsfaktoren im Sales Funnel.
  • After Sales & Kundenbindung: KPI-Tracking, Kundenverhalten analysieren, Digital Sales Management und nachhaltige Kundenbindung.

Strategien und Techniken im Vertrieb
  • Methoden im Verkaufsalltag: Einsatz von Cross & Up Selling, Buyer Journey und dynamischer Preisgestaltung im Online Vertrieb.
  • Verhandlungskompetenz entwickeln: Techniken aus dem Harvard Konzept, BATNA und Verkaufspsychologie zur Abschlussvorbereitung.
  • Strategien für Online Sales: LinkedIn Social Selling, Personal Branding und Challenger Sale zur Zielgruppenpositionierung.
  • Systeme & Daten im Einsatz: CRM-Integration, Predictive Analytics und Salesforce zur Steuerung hybrider Sales Performance.

Verhandlungsführung - Strategien im Vertriebsumfeld
  • Verhandlungsstrukturen aufbauen: Einsatz von BATNA, Harvard-Konzept und Gesprächstechniken im B2B Sales Funnel.
  • Psychologische Einflussfaktoren: Analyse von Kaufverhalten, Entscheidungsmechanismen und verkaufspsychologischer Wirkung.
  • Taktische Gesprächsführung: Planung von Argumentationslinien, Value Based Selling und Nutzung verhandlungsspezifischer Tools.
  • Systemgestützte Umsetzung: Einsatz von Salesforce, KPI Tracking und CRM-Prozessen zur digitalen Verhandlungsvorbereitung.

Mit Abschluss der Weiterbildung sind die Teilnehmenden in der Lage, Verkaufsprozesse zu optimieren und zielgerichtet Verhandlungstechniken anzuwenden, um erfolgreiche Geschäftsabschlüsse im B2B-Umfeld zu erzielen.