Die Weiterbildung Vertrieb 4.0 im Vertrieb, Sales Management und Digital Sales richtet sich an Sales Manager, Vertriebsleiter und Fachkräfte im Vertrieb, die ihre digitalen Vertriebskompetenzen im Sales und Vertrieb erweitern möchten. Ziel ist es, moderne Technologien im Vertrieb, CRM-Systeme und datengetriebene Methoden im Sales einzusetzen, um Vertriebsprozesse im Vertrieb zu optimieren und den Vertriebserfolg im Sales Management nachhaltig zu steigern.
Modul 1: Einführung in Digital Sales- Grundlagen des digitalen Vertriebs im Vertrieb und Sales Management im Vergleich zum klassischen Vertrieb verstehen.
- Nutzung moderner Technologien im Vertrieb wie CRM-Systeme (HubSpot & Salesforce) und digitale Kanäle im Sales (Social Selling) für Vertrieb und Personalisierung.
- Erfolgsmessung im Vertrieb und Sales durch datengetriebene Kennzahlen und Performance-Analyse im Vertrieb.
Modul 2: Datenanalyse im Vertrieb
- Analyse von Verkaufsdaten im Vertrieb und Sales zur Optimierung von Vertriebsprozessen und Kundengewinnung.
- Nutzung von Predictive Sales und CRM-Systemen im Vertrieb zur Vorhersage von Kundenverhalten und Steigerung der Kundenbindung.
- Strategische Vertriebssteuerung im Sales basierend auf datenbasierten Insights im Vertrieb.
Modul 3: Vertriebstechnologien: Salesforce
- Einsatz von Salesforce im Vertrieb und Sales Management für Lead Management, Lead Funnel und Kundengewinnung im Vertrieb.
- Automatisierung von Vertriebsprozessen im CRM und Sales Management zur Effizienzsteigerung im Vertrieb.
- Reporting, Datenanalyse und Performance-Messung im Vertrieb durch Salesforce-Dashboards im Sales.
Nach Abschluss sind Teilnehmende in der Lage, digitale Vertriebstechnologien im Vertrieb und Sales effektiv zu nutzen, CRM-Systeme im Vertrieb einzusetzen, Verkaufsprozesse im Sales zu automatisieren und den Vertriebserfolg im Sales Management durch datenbasierte Analysen nachhaltig zu steigern.