Vertriebsführung + Projektmanagement + Vertriebssteuerung + Datenanalyse

Diese Weiterbildung vermittelt zentrale Kenntnisse zur Führung im Vertrieb, Projektsteuerung und datenbasierten Steuerung. Sie umfasst die Anwendung von CRM-Systemen, Vertriebsprognosen und Leadership-Kompetenzen zur zielgerichtet Gestaltung und Steuerung vertrieblicher Prozesse.

Modul 1: Führung im Vertrieb: Strategien, Tools & Leadership
Modul 2: Projektsteuerung im Vertriebsprozess
Modul 3: Datenbasierte Steuerung im Vertriebscontrolling
Modul 4: Sales Techniken & Strategien - Methoden im Verkaufsprozess

Führung im Vertrieb: Strategien, Tools & Leadership
  • Grundlagen der Vertriebsführung: Rolle von Head of Sales, Führungskompetenz und Teamsteuerung im modernen, digitalen Vertrieb.
  • Strategisches Pipeline Management: Steuerung von Vertriebsprozessen, Vertriebsprognose und Angebotsanpassung.
  • Leadership & Kommunikation: Verhandlungsführung, Präsentationskompetenz und Mitarbeiterführung im vertrieblichen Alltag.
  • Datenbasiertes Management: Einsatz von CRM-Systemen, KPI-Tracking und Predictive Sales zur Vertriebssteuerung und Planung.

Projektsteuerung im Vertriebsprozess
  • Projektmanagement im Vertrieb: Zieldefinition, Zeitplanung und Strukturansätze im vertriebsbezogenen Projektablauf.
  • Zusammenarbeit im Team: Schnittstellen zwischen Head of Sales, Vertriebler und Projektleitung definieren.
  • Vertriebsprognose und Kontrolle: Angebote anpassen, Forecasts erstellen und Abläufe in der Vertriebssteuerung sichern.
  • CRM und Kommunikation: Einsatz von Management CRM, Pipeline Management und Präsentationskompetenz im Projektkontext.

Datenbasierte Steuerung im Vertriebscontrolling
  • Kennzahlen & CRM-Systeme: KPI-Tracking, HubSpot und CRM Management zur Steuerung von Leadprozessen und Conversion Optimierung.
  • Leadanalyse & Funnelsteuerung: Auswertung von Sales Funnels, Lead Nurturing und Maßnahmen zur Conversion Rate Optimierung.
  • Vertriebsplanung im B2B-Kontext: Performance Management, Forecast und Pipeline Management im digitalen Vertrieb.
  • Kundenbindung systemisch steuern: CRM-Strategien zur Kundenbetreuung, Opportunity Management und nachhaltiger Kundenpflege.

Sales Techniken & Strategien - Methoden im Verkaufsprozess

  • Verkaufsprozesse planen: Anwendung von Sales Funnel, Cross Selling Prozessen und kaufverhaltensorientierten Vertriebsmethoden.
  • Verhandlungsführung im Vertrieb: Einsatz des Harvard-Konzepts, BATNA und lösungsorientierter Verhandlungstechniken im B2B Sales.
  • Social & Digital Selling: Nutzung von LinkedIn, Personal Branding und dem Social Selling Index zur gezielten digitalen Kundenansprache.
  • Datengestützte Vertriebssteuerung: Salesforce, Predictive Analytics und Conversational Commerce zur Analyse und Performance-Steuerung.

Am Ende der Weiterbildung beherrschen die Teilnehmenden den Umgang mit CRM-Systemen, die Planung von Vertriebsprojekten und die Anwendung von Vertriebsstrategien im B2B-Bereich.