Die Weiterbildung Vertriebsmanager inklusive Projektmanagement im Bereich Vertrieb, Sales Management und Projektmanagement vermittelt umfassende Kompetenzen zur strukturierten Planung, Steuerung und Optimierung von Vertriebsprozessen und Projekten im Sales. Im Fokus stehen die Verbindung von Vertriebsstrategie und Projektmanagement, die effiziente Steuerung von Sales Prozessen, die Nutzung von CRM-Systemen im Vertrieb sowie die datenbasierte Analyse von Vertriebskennzahlen und Performance. Ziel ist es, den Vertrieb durch professionelles Projektmanagement effizient zu organisieren und nachhaltige Vertriebserfolge zu erzielen.

Grundlagen Vertrieb und Projektmanagement
  • Rolle von Vertrieb, Sales Management und Projektmanagement im Unternehmen verstehen
  • Zusammenhang von Vertriebsprozessen und Projektmanagement im Vertrieb einordnen
  • Ziele im Sales Management und Projektmanagement definieren
  • Bedeutung von Planung und Struktur im Vertrieb und Projektmanagement erkennen
Projektmanagement im Vertrieb
  • Projektmanagement im Vertrieb und Sales Management strukturiert anwenden
  • Projektziele, Meilensteine und Ressourcen im Vertriebsprojektmanagement planen
  • Zeit- und Budgetplanung im Projektmanagement im Vertrieb steuern
  • Agile Methoden im Projektmanagement und Vertrieb einsetzen
Vertriebsprozesse und CRM
  • Vertriebsprozesse im Sales Management und CRM im Vertrieb analysieren
  • CRM-Systeme zur Steuerung von Vertrieb und Kundenmanagement nutzen
  • Lead Management und Sales Funnel im Vertrieb optimieren
  • Kundenbeziehungen im Vertrieb und CRM gezielt steuern
Datenanalyse und Performance im Vertrieb
  • KPIs im Vertrieb und Sales Management definieren und auswerten
  • Datenbasierte Entscheidungen im Vertrieb und Projektmanagement treffen
  • Reporting und Dashboards im CRM und Vertrieb erstellen
  • Sales Performance im Vertrieb analysieren und optimieren
Umsetzung und Steuerung
  • Vertriebsprojekte im Projektmanagement und Sales Management umsetzen
  • Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Marketing und Projektteams koordinieren
  • Risiken im Projektmanagement im Vertrieb identifizieren und steuern
  • Prozesse im Vertrieb und Projektmanagement kontinuierlich verbessern

Die Weiterbildung Vertriebsmanager inklusive Projektmanagement befähigt zur professionellen Steuerung von Vertriebsprojekten und Sales Prozessen. Teilnehmende verbinden Vertrieb und Projektmanagement, optimieren Vertriebsprozesse datenbasiert und steigern nachhaltig Effizienz, Transparenz und Vertriebserfolg im Sales Management.