Vertriebsmarketing für Key Account Manager verbindet die strategische Betreuung wichtiger Kunden mit zielgerichteten Marketingmaßnahmen zur Kundenentwicklung und Umsatzsteigerung. Das Curriculum vermittelt praxisnahe Kompetenzen für Vertriebsmarketing, Key Account Management und die nachhaltige Entwicklung von Schlüsselkunden.
Grundlagen Vertriebsmarketing für Key Account Manager- Vertriebsmarketing für Key Account Manager im B2B-Umfeld einordnen
- Schlüsselkunden nach Markt- und Umsatzpotenzial bewerten
- Kundenanforderungen in vertriebsorientierte Marketingstrategien überführen
- Vertriebsmarketing für Key Accounts gezielt ausrichten
Kundenanalyse und Account-Entwicklung
- Vertriebsmarketing für Key Account Manager zur Kundenanalyse nutzen
- Entscheider, Einflussgruppen und Bedarfe systematisch identifizieren
- Kundenpotenziale anhand von Geschäftszielen bewerten
- Account-Pläne für strategische Kunden entwickeln
Marketingmaßnahmen für Schlüsselkunden
- Vertriebsmarketing für Key Account Manager zur Kundenbindung einsetzen
- Individuelle Maßnahmen für wichtige Kundenbeziehungen planen
- Kundenkommunikation entlang komplexer Kaufprozesse gestalten
- Vertriebs- und Marketingaktivitäten für Key Accounts abstimmen
Wachstum und Geschäftsausbau
- Vertriebsmarketing für Key Account Manager zur Umsatzentwicklung nutzen
- Cross-Selling- und Upselling-Potenziale systematisch erschließen
- Geschäftsmöglichkeiten bei Bestandskunden identifizieren
- Langfristige Wachstumsstrategien für Key Accounts ableiten
Die Weiterbildung qualifiziert für Aufgaben im Vertriebsmarketing für Key Account Manager an der Schnittstelle von Kundenmanagement, Marketing und Geschäftsentwicklung. Vertriebsmarketing für Key Account Manager wird praxisnah vermittelt, um Schlüsselkunden gezielt zu entwickeln, Kundenbeziehungen zu stärken und nachhaltiges Wachstum zu fördern.