Vertriebsmarketing im B2B Vertrieb verbindet strategische Marktbearbeitung mit professionellen Vertriebsprozessen im Geschäftskundenumfeld. Das Curriculum vermittelt praxisnahe Kompetenzen für Vertriebsmarketing, B2B Vertrieb und die systematische Entwicklung von Kunden- und Marktpotenzialen.
Grundlagen Vertriebsmarketing im B2B Vertrieb- Vertriebsmarketing im B2B Vertrieb im Geschäftskundenmarkt einordnen
- B2B Kaufprozesse und Entscheidungsstrukturen verstehen
- Kundenanforderungen in zielgerichtete Vertriebsstrategien überführen
- Vertriebsmarketing für komplexe B2B Vertriebsprozesse ausrichten
Zielgruppen und Marktentwicklung
- Vertriebsmarketing im B2B Vertrieb zur Marktanalyse nutzen
- Unternehmen und Entscheider nach Potenzialen bewerten
- B2B Zielgruppen systematisch segmentieren und priorisieren
- Marktchancen für Produkte und Dienstleistungen identifizieren
Leadmanagement und Kundengewinnung
- Vertriebsmarketing im B2B Vertrieb für Leadgenerierung einsetzen
- Interessenten entlang des B2B Sales Funnels entwickeln
- Marketing- und Vertriebsaktivitäten aufeinander abstimmen
- Geschäftskunden durch relevante Inhalte und Angebote ansprechen
Account- und Wachstumsmanagement
- Vertriebsmarketing im B2B Vertrieb zur Kundenentwicklung nutzen
- Bestandskundenpotenziale systematisch erschließen
- Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten identifizieren
- Wachstumsmaßnahmen für nachhaltige Geschäftsbeziehungen ableiten
Die Weiterbildung qualifiziert für Aufgaben im Vertriebsmarketing im B2B Vertrieb an der Schnittstelle von Marketing, Geschäftskundenvertrieb und Marktentwicklung. Vertriebsmarketing im B2B Vertrieb wird praxisnah vermittelt, um Kundenpotenziale gezielt auszubauen, Vertriebsprozesse zu unterstützen und nachhaltiges Unternehmenswachstum zu fördern.