Vertriebsmarketing im technischen Vertrieb verbindet die Vermarktung erklärungsbedürftiger Produkte und Dienstleistungen mit den Anforderungen des technischen Vertriebs. Das Curriculum vermittelt praxisnahe Kompetenzen für Vertriebsmarketing, technische Kundenansprache und die Entwicklung nachhaltiger Geschäftspotenziale.
Grundlagen Vertriebsmarketing im technischen Vertrieb- Vertriebsmarketing im technischen Vertrieb im B2B-Umfeld einordnen
- Technische Produkte, Leistungen und Anwendungsfelder analysieren
- Kundenanforderungen in technische Nutzenargumente übersetzen
- Vertriebsmarketing für komplexe Vertriebsprozesse ausrichten
Zielgruppen- und Lösungsorientierung
- Vertriebsmarketing im technischen Vertrieb zur Zielgruppenanalyse nutzen
- Entscheider, Anwender und Fachbereiche differenziert bewerten
- Technische Lösungen adressatengerecht kommunizieren
- Kundenbedarfe systematisch erfassen und strukturieren
Marktbearbeitung und Vertriebsunterstützung
- Vertriebsmarketing im technischen Vertrieb für Markterschließung einsetzen
- Vertriebsunterlagen für technische Produkte entwickeln
- Marketingmaßnahmen mit technischen Vertriebsaktivitäten abstimmen
- Kundenkontakte entlang komplexer Kaufprozesse begleiten
Wettbewerbs- und Geschäftsentwicklung
- Vertriebsmarketing im technischen Vertrieb zur Marktbeobachtung nutzen
- Technologische Entwicklungen und Branchentrends bewerten
- Geschäftspotenziale in bestehenden und neuen Märkten identifizieren
- Maßnahmen zur langfristigen Kunden- und Marktentwicklung ableiten
Die Weiterbildung qualifiziert für Aufgaben im Vertriebsmarketing im technischen Vertrieb an der Schnittstelle von Vertrieb, Marketing und technischer Kundenberatung. Vertriebsmarketing im technischen Vertrieb wird praxisnah vermittelt, um erklärungsbedürftige Lösungen erfolgreich zu positionieren und nachhaltige Marktpotenziale zu erschließen.