Vertriebsmarketing mit Data verbindet kundenorientierte Marktbearbeitung mit datenbasierter Analyse und Steuerung von Vertriebs- und Marketingaktivitäten. Das Curriculum vermittelt praxisnahe Kompetenzen für Vertriebsmarketing, Data-Kompetenz und die fundierte Nutzung von Daten zur Entwicklung von Markt- und Kundenpotenzialen.
Grundlagen Vertriebsmarketing und Data- Vertriebsmarketing mit Data im Unternehmenskontext einordnen
- Data-Grundlagen für Marketing- und Vertriebsentscheidungen anwenden
- Kunden-, Markt- und Vertriebsdaten systematisch strukturieren
- Vertriebsmarketing anhand relevanter Datenquellen ausrichten
Datenbasierte Markt- und Kundenanalyse
- Vertriebsmarketing mit Data zur Zielgruppenanalyse einsetzen
- Kundenverhalten anhand von Datenmustern und Trends auswerten
- Marktpotenziale durch strukturierte Data-Analysen identifizieren
- Kundensegmente datenbasiert bewerten und priorisieren
Data für Kampagnen und Vertriebssteuerung
- Vertriebsmarketing mit Data zur Planung von Maßnahmen nutzen
- Marketing- und Vertriebskennzahlen systematisch analysieren
- Data-Erkenntnisse für Kundenansprache und Leadentwicklung einsetzen
- Vertriebsaktivitäten anhand messbarer Ergebnisse steuern
Reporting und Wachstumsanalyse
- Vertriebsmarketing mit Data für Berichte und Auswertungen nutzen
- Entwicklungen bei Kunden, Märkten und Umsätzen nachvollziehen
- Data-basierte Handlungsempfehlungen für Wachstumsziele ableiten
- Potenziale für Marketing- und Vertriebsoptimierungen erkennen
Die Weiterbildung qualifiziert für Aufgaben im Vertriebsmarketing mit Data an der Schnittstelle von Marketing, Vertrieb und Datenanalyse. Vertriebsmarketing mit Data wird praxisnah vermittelt, um Kundenpotenziale datenbasiert zu erschließen, Maßnahmen gezielt zu steuern und fundierte Entscheidungen für nachhaltiges Wachstum zu treffen.