Vertrieb + Verhandlung + Kundengewinnung + Conversion

Diese Weiterbildung vermittelt umfassende Kenntnisse in der Planung und Umsetzung von Vertriebsstrategien. Die Teilnehmenden lernen, Prozesse zu optimieren und digitale Tools einzusetzen, um Verkaufsziele zu erreichen und die Kundenbindung zu stärken.

Modul 1: Vertriebsstrategie & Planung
Modul 2: Sales Techniken & Strategien
Modul 3: Kundengewinnung & Bildung
Modul 4: Conversion Optimierung

Vertriebsstrategie & Planung
  • Strategische Vertriebsentwicklung: Aufbau von Vertriebskonzepten, Vertriebswegen und digitalen Vertriebsstrategien für B2B-Sales.
  • Sales Funnel & Lead Pipeline: Planung und Optimierung von Sales Funnels, Lead Scoring und Forecasting zur gezielten Umsatzsteigerung.
  • Social Selling & Outreach: Einsatz von Social Selling Index, Content-Strategien und Storytelling für Reichweite und Lead-Generierung.
  • Verhandlungsführung & Closing: Entwicklung von Verhandlungstechniken mit BATNA und Consultative Selling im digitalen Vertrieb.

Sales Techniken & Strategien
  • Grundlagen von Verkaufsprozessen: Einführung in Sales Funnel, Closing-Techniken, Cross Selling und kundenzentrierte Vertriebsabläufe.
  • Verhandlungstechniken & Strategieansätze: Anwendung von BATNA und dem Harvard-Konzept zur strukturierten Gesprächsführung im Vertrieb.
  • Digital Selling & Social Selling: Nutzung von LinkedIn, Social Selling Index und Personal Branding zur digitalen Kundenkommunikation.
  • Tool- und datenbasierter Vertrieb: Einsatz von Salesforce, Predictive Analytics und Conversational Commerce im Vertriebsprozess.

Kundengewinnung & Bildung
  • Grundlagen der Kundengewinnung: Einführung in Neukundengewinnung, Lead Management, Vertriebskonzepte und digitale Vertriebsstrategien.
  • Strategien der Leadgenerierung: Einsatz von Cold Calling, Social Selling, CRM-Systemen und Content Marketing zur erfolgreichen Kundenakquise.
  • Lead Nurturing & Conversion: Aufbau von Sales Funnels, Anwendung von BANT und MEDDIC zur Qualifizierung und Entwicklung von Leads.
  • Kundenbindung & After Sales: Maßnahmen zur Kundenbetreuung, Cross- & Upselling-Prozesse sowie Nutzung von CRM-Tools wie HubSpot.

Conversion Optimierung
  • Grundlagen der Conversion Optimierung: Einführung in Verkaufspsychologie, Sales Funnel Marketing und digitale Vertriebskonzepte.
  • Datengetriebene Optimierung: Einsatz von CRM-Systemen, KPI-Tracking und Tools wie HubSpot und Salesforce zur Analyse von Nutzerverhalten.
  • Strategien zur Steigerung der Conversion: Anwendung von Content Strategien, Social Proof und dynamischer Preisgestaltung im Online Sales.
  • Leads zum Abschluss führen: Nutzung von Lead Scoring und Upselling-Techniken zur gezielten Conversion-Steigerung.

Nach Abschluss der Weiterbildung sind die Teilnehmenden in der Lage, Vertriebsstrategien zu entwickeln, Verhandlungstechniken anzuwenden und digitale Tools im Verkaufsprozess zielgerichtet zu nutzen.