Die Weiterbildung Vertriebstechniken für den digitalen Vertrieb vermittelt Kenntnisse zur Umsetzung vertriebsnaher Maßnahmen im Online-Kontext. Im Fokus stehen digitale Kundenansprache, Leadgenerierung über Online-Kanäle sowie die strukturierte Steuerung von Verkaufsprozessen mit digitalen Tools. Der Schwerpunkt liegt auf SEO, Content und datenbasierter Optimierung.
- Digitale Kontaktpunkte im Vertriebsprozess einordnen
- Rolle von Websites, Suchmaschinen und Plattformen im Vertrieb verstehen
- Zusammenhang zwischen Sichtbarkeit und Kundengewinnung erkennen
- Online-Inhalte zur Ansprache potenzieller Kunden strukturieren
- Möglichkeiten der Leadgenerierung im digitalen Umfeld einordnen
- Zusammenhang zwischen SEO, Content und Leadgewinnung verstehen
- Landingpages zur Erfassung von Interessenten einsetzen
- Digitale Kanäle zur Unterstützung von Vertriebszielen nutzen
- Aufbau und Struktur digitaler Verkaufsprozesse nachvollziehen
- Kundenwege im digitalen Sales Funnel einordnen
- Zusammenspiel von Marketing und Vertrieb verstehen
- Digitale Prozesse zur Bearbeitung von Anfragen nutzen
- Kennzahlen im digitalen Vertrieb einordnen (z. B. Traffic, Leads, Conversion)
- Nutzerverhalten im Online-Kontext analysieren
- Ergebnisse von Vertriebsmaßnahmen bewerten
- Optimierungspotenziale auf Basis von Daten erkennen
- Inhalte und Maßnahmen zur Verbesserung der Conversion anpassen
- Zusammenhang zwischen SEO, Content und Vertriebserfolg nutzen
- Digitale Prozesse kontinuierlich weiterentwickeln
- Maßnahmen an Unternehmensziele ausrichten
Diese Weiterbildung Vertriebstechniken für den digitalen Vertrieb befähigt zur Mitarbeit an onlinegestützten Vertriebsprozessen. Teilnehmende verstehen digitale Kundenansprache, Leadgenerierung sowie die Analyse und Optimierung von Vertriebsmaßnahmen im Online-Kontext.