Vertriebstechnologie + CRM-Systeme + Automatisierung + KI

Diese Weiterbildung vermittelt Kenntnisse über den Einsatz von Vertriebstechnologien und Tools im digitalen Sales. Die Teilnehmenden lernen, wie CRM-Systeme, Lead Management Software und Predictive Analytics zur Optimierung der Vertriebsprozesse genutzt werden können.

Modul 1: Vertriebstechnologie & Tools im digitalen Sales
Modul 2: Datenbasierte Vertriebsanalyse: Systemeinsatz & Funnelsteuerung
Modul 3: KI im Vertrieb
Modul 4: Sales Performance Management im digitalen Vertrieb

Vertriebstechnologie & Tools im digitalen Sales

  • CRM-Systeme im Einsatz: Einführung in Salesforce, HubSpot und weitere CRM-Tools zur Kundenakquise und -bindung im Vertrieb.
  • Lead Management & Automatisierung: Nutzung von Lead Management Software, Lead Routing und KI für zielgerichtete Vertriebsprozesse.
  • Digitale Vertriebstools: Einsatz moderner Tools wie Chatbots, Call Tracking und Predictive Analytics zur Optimierung der Sales Performance.
  • Prozessintegration & Analyse: Strategischer Einsatz von CRM-Systemmanagement, KPI-Tracking und Pipeline Management für mehr Vertriebserfolg.

Datenbasierte Vertriebsanalyse: Systemeinsatz & Funnelsteuerung

  • Leistungskennzahlen analysieren: CRM-gesteuerte Vertriebssteuerung durch KPI Tracking und Controlling-Instrumente im Vertrieb.
  • Sales Funnel bewerten: Optimierung der Leadgenerierung und Conversion Rate durch systematisches Funnel-Monitoring.
  • Systemeinsatz im Leadprozess: CRM-Management mit HubSpot, Lead Routing und Nutzung von Lead Management Tools im B2B Sales.
  • Forecast & Vertriebsstrategie: Einsatz datenbasierter Prognosen für die Vertriebsplanung und digitale Leadgenerierung.

KI im Vertrieb

  • Digitale Vertriebsstrategie: KI-gestützte Lead-Analyse, Predictive Analytics und datenbasierte Entscheidungen im digitalen B2B-Vertrieb.
  • Automatisierter Online-Vertrieb: Einsatz von Chatbots, E-Mail-Automatisierung und Conversational Commerce für effektiveren Outreach und Closing.
  • Sales Performance Management: CRM-Systeme wie Salesforce zur Prozessoptimierung, Effizienzsteigerung und zielgerichteten Vertriebssteuerung.
  • Social & Solution Selling: Personalisierte Ansprache über den Social Selling Index (LinkedIn), Value Based Selling und modernes Vertriebsstorytelling.

Sales Performance Management im digitalen Vertrieb

  • Kennzahlen & Steuerung: Einführung in KPIs, Performance Management Tools und digitale Vertriebssteuerung für messbaren Vertriebserfolg.
  • Funnel & Forecasting: Optimierung von Sales Funnel, Lead Pipeline und Sales Forecast zur nachhaltigen Steigerung der Vertriebseffizienz.
  • Motivation & Zielerreichung: Entwicklung individueller Zielsysteme und Strategien zur Leistungssteigerung von B2B Sales Teams.
  • Tools & Methoden: Challenger Sale und CRM-gestütztem Reporting zur Analyse und Optimierung der Sales Performance.

Mit Abschluss der Weiterbildung sind die Teilnehmenden in der Lage, Vertriebstechnologien und datenbasierte Analyse-Tools in ihrem digitalen Vertriebsalltag anzuwenden, um die Effizienz und Zielerreichung im B2B-Bereich zu steigern.