Der Kurs Vertriebsorganisation & Selbstmanagement behandelt zentrale Inhalte zu Vertriebsorganisation, Vertriebsgebieten, Tourenplanung, Zusammenarbeit zwischen Vertriebsinnendienst und Außendienst, Zeitmanagement, Zielmanagement, Selbstmotivation, Vertriebsdokumentation, digitalen Tools sowie Präsentation und Nachverfolgung von Sales-Ergebnissen.
Kursinhalt1. Organisation von Vertriebsgebieten und Tourenplanung
- Grundlagen der Vertriebsorganisation und Gebietsstrukturierung
- Einordnung von Vertriebsgebieten nach Kund:innenpotenzial, Region und Betreuungsbedarf
- Planung von Touren, Besuchsrhythmen und Vertriebsaktivitäten
2. Zusammenarbeit im Vertriebsinnendienst und Außendienst
- Grundlagen der Zusammenarbeit zwischen Vertriebsinnendienst und Außendienst
- Einordnung von Rollen, Schnittstellen und Informationsflüssen im Vertrieb
- Abstimmung von Kund:innenbetreuung, Angebotserstellung und Nachverfolgung
3. Zeitmanagement und Zielmanagement im Vertrieb
- Grundlagen von Zeitmanagement und Priorisierung im Vertriebsalltag
- Formulierung und Verfolgung vertrieblicher Ziele
- Strukturierung von Aufgaben, Terminen und Verkaufsaktivitäten
4. Selbstmotivation und persönliche Arbeitsorganisation
- Grundlagen der Selbstmotivation im Vertrieb
- Einordnung von Eigenverantwortung, Zielorientierung und Leistungssteuerung
- Reflexion persönlicher Arbeitsweisen und Routinen im Vertriebsprozess
5. Vertriebsdokumentation und digitale Tools
- Grundlagen strukturierter Vertriebsdokumentation
- Nutzung digitaler Tools zur Erfassung von Kontakten, Aktivitäten und Ergebnissen
- Einordnung von Dokumentation als Grundlage für Transparenz, Steuerung und Nachverfolgung
6. Präsentation und Nachverfolgung von Sales-Ergebnissen
- Aufbereitung und Präsentation von Sales-Ergebnissen
- Analyse von Vertriebsaktivitäten, Zielerreichung und Entwicklungspotenzialen
- Nachverfolgung von Maßnahmen, Verkaufschancen und nächsten Schritten im Vertriebsprozess