Der AI Sales Tools Kurs zeigt praxisnah, wie KI den B2B SaaS-Vertrieb automatisiert. In vier Wochen lernen Teilnehmende, Tools für Lead Research, Outreach und Reporting effektiv einzusetzen.
Kursinhalte
Woche 1: KI-Grundlagen & Sales Funnel meistern
Lerne die zentralen KI-Technologien kennen und verstehe, wie sie den modernen B2B-Vertrieb optimieren.
- Einführung in KI und Machine Learning für den Vertriebsalltag
- KI entlang des gesamten Sales Funnels (Top, Middle, Bottom)
- Chancen, Risiken und messbare KPIs im KI-Vertrieb
- Top-Tools in DACH: Lead-Scoring, Prospecting und Outreach automatisieren
Woche 2: CRM & smarte Lead Research
Entdecke, wie intelligente CRM-Systeme mit KI deine Vertriebsarbeit effizienter und fokussierter machen.
- KI-Features in gängigen CRM-Systemen optimal nutzen
- Workflows einrichten, um Zeit zu sparen
- Enrichment-Tools gezielt einsetzen
- Intent-Data und Lead-Scoring-Modelle praktisch anwenden
Woche 3: Outreach optimieren & Sales Intelligence
KI für stärkere Kundenkommunikation: automatisierte Sequenzen, Meeting-Analysen und gezielte Follow-ups.
- Multichannel Outreach (E-Mail, Telefon, Social) effektiv einsetzen
- Meeting Intelligence: Transkription, Insights und smarte Follow-ups
- KI-Assistenten für E-Mails, Zusammenfassungen und Vorschläge nutzen
- Proposal- und Revenue-Intelligence verstehen und automatisieren
Woche 4: Rechtssicher arbeiten & dein Playbook bauen
Entwickle dein eigenes Sales-Playbook und setze KI-Tools rechtssicher und gezielt im Tech-Vertrieb ein.
- DSGVO und ethische Standards bei KI-Anwendungen
- Eigene Tool-Stacks und Workflows erstellen
- Strategien für effiziente B2B Sales-Teams
- Erhalte dein Abschluss Zertifikat