Account Manager - Fokus in Go-to-Market-Strategien sowie Funnel-Optimierung

Account Manager mit Schwerpunkt auf Go-to-Market-Strategien und Funnel-Optimierung

1. Grundlagen der Wettbewerbsanalyse
- Einführung in Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Zielgruppenidentifikation und Werteversprechen
- Einführung in Customer Relationship Management

2. Sales und CRM
- Einführung in Customer Relationship Management
- Umgang mit CRM-Systemen
- Entwicklung effektiver Vertriebsstrategien

3. Marktanalyse und Value Proposition
- Marktanalyse zur Ermittlung der Zielgruppe
- Werteversprechen entwickeln mit Hilfe des Market Value Canvas
- Projekttage zur Bestimmung der Werteversprechen

4. Funnel-Optimierung
- Überblick über Vertriebsfunnel und Prozessanalyse
- Identifikation von Engpässen im Sales Funnel
- Strategien zur Optimierung und Beschleunigung des Funnel-Prozesses

5. Vertriebstechniken
- Grundlagen der Vertriebsmethodik
- Techniken zur Kundengewinnung und -bindung
- Verhandlungstechniken und Verkaufsgespräche

6. Agile Methoden und Projektmanagement
- Einführung in agile Methoden wie Scrum und Kanban
- Projektplanung und Roadmapping
- Anforderungen und Schätzungen im Vertriebskontext

7. Leadership im Vertrieb
- Führungskompetenzen für Account Manager
- Entscheidungsfindung und Change Management
- Ziele setzen und das Team motivieren

8. Abschlussprojekt
- Selbstgewähltes Projekt im Bereich Vertriebsstrategien
- Praxisanwendung des Gelernten zur Funnel-Optimierung
- Präsentation der Ergebnisse