Account Manager: Pipeline mit Schwerpunkt auf Management und Forecasting
1. Einführung in das Pipeline-Management für Account Manager: Definition und Bedeutung von Pipeline-Management im Vertriebsprozess, Überblick über die Phasen einer Vertriebspipeline, Wichtige Begriffe und Konzepte im Pipeline-Management
2. Techniken zur effektiven Pipeline-Visualisierung: Nutzung von CRM-Tools zur Visualisierung von Verkaufsprozessen, Best Practices für die Darstellung von Pipeline-Daten, Erstellung von Dashboards zur Überwachung des Pipeline-Status
3. Praktische Übungen zur Pipeline-Analyse: Fallstudien zur Analyse er und gescheiterter Pipelines, Gruppenübungen zur Identifikation von Engpässen im Verkaufsprozess, Simulation von Pipeline-Management-Szenarien in Teams
4. Fortgeschrittene Forecasting-Techniken für Account Manager: Einführung in quantitative und qualitative Forecasting-Methoden, Nutzung von historischen Daten zur Verbesserung von Prognosen, Erkennung von Trends und Mustern zur Präzisierung von Sales Forecasts
5. Strategien für das Management von Pipeline-Risiken: Identifikation potenzieller Risiken in der Pipeline, Entwicklung von Strategien zur Risikominderung, Integration von Risikomanagement in den Verkaufsprozess
6. Messung des Erfolgs von Pipeline-Management und Forecasting: Festlegung und Nutzung relevanter KPIs für das Pipeline-Management, Methoden zur Erfolgsmessung von Forecasting-Genauigkeit, Techniken zur kontinuierlichen Optimierung von Verkaufsprognosen
7. Praxisprojekt: Erstellung eines umfassenden Pipeline-Reports: Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Erstellung eines Pipeline-Reports, Integration von Datenanalyse und Visualisierung in den Report, Präsentation und Feedback zu den erstellten Reports in Gruppen
8. Transfer und Reflexion: Zukunft des Pipeline-Managements: Diskussion über Trends und Entwicklungen im Pipeline-Management, Reflexion der erlernten Inhalte und deren Anwendung im Beruf, Entwicklung individueller Aktionspläne zur Weiterentwicklung im Pipeline-Management