Technischer Vertrieb mit agilem Projektmanagement und Requirements Engineering

1. Einführung in Agile Methoden
- Was ist Agilität?
- Überblick über agile Methoden
- Einführung in Scrum und Kanban
- Vergleich der Methoden
- Praktische Übungen zur Anwendung von Scrum

2. Projektplanung und Roadmapping
- Grundlagen der Projektplanung
- Roadmapping-Techniken
- Priorisieren von Anforderungen
- Erstellung von Roadmaps im Vertrieb
- Fallstudien zur Anwendung im technischen Vertrieb

3. Requirements Engineering im IT-Consulting
- Bedarfsermittlung im technischen Vertrieb
- Methoden des Requirements Engineering
- Interaktive Workshops zur Anforderungsdefinition
- Sales Enablement: Anforderungen für den Verkauf
- Integration von Kundenfeedback in den Entwicklungsprozess

4. Agilität im Vertrieb
- Integration agiler Methoden in den Verkaufsprozess
- Scrum in Sales-Teams
- Kanban zur Verwaltung von Vertriebsprojekten
- Praktische Übungen in agilen Vertriebsmethoden
- Retrospektive und kontinuierliche Verbesserung