Vertrieb im digitalen Zeitalter durch agiles Projektmanagement
1. Einführung in Agiles Projektmanagement
- Grundlagen agiler Methoden
- Vorteile agiler Ansätze im Vertrieb
- Überblick über Scrum und Kanban
2. Scrum im Vertrieb
- Die Scrum-Rollen und ihre Bedeutung
- Scrum-Events im Vertriebsprozess
- Anwendung von Scrum zur Projektplanung
3. Kanban für effizientes Pipeline-Management
- Einführung in Kanban
- Visualisierung von Arbeitsabläufen
- Management von Vertriebspipelines mit Kanban
4. Projektplanung und Roadmapping
- Techniken der Projektplanung
- Roadmapping für Vertriebsteams
- Integration von Change Management
5. Business Process Model and Notation (BPMN)
- Einführung in BPMN
- Modellierung von Vertriebsprozessen
- Optimierung von Prozessen im Vertrieb
6. Vertriebstraining und Wettbewerbsanalyse
- Methoden des Vertriebstrainings
- Wettbewerbsanalyse im digitalen Zeitalter
- Strategien zur Marktpositionierung