Vom IT-Sales Manager zum Leader: Strategien für die berufliche Entwicklung im Vertrieb
1. Leadership im Vertrieb
- Einführung in Leadership-Konzepte
- Führungskompetenzen im Vertrieb
- OKRs: Ziele setzen und erreichen
- Change Management: Mit Veränderung umgehen
2. Wertversprechen und Kundenbedarfsanalyse
- Wertversprechen entwickeln
- Kundenbedarfsanalyse: Methoden und Tools
- Individuelle Bedarfsanalyse durchführen
3. Vertriebstraining und Sales Enablement
- Trainingsmethoden im Vertrieb
- Sales Enablement: Strategien und Tools
- Effektives Vertriebstraining gestalten
4. Agile Methoden im Vertrieb
- Einführung in agile Methoden
- Scrum und Kanban im Vertrieb
- Agile Führung und Teamarbeit
5. Vertriebsrhetorik
- Grundlagen der Vertriebsrhetorik
- Überzeugende Kommunikation mit Kunden
- Präsentationstechniken im Vertrieb
6. Change Management im Vertrieb
- Veränderungsprozesse verstehen
- Change Management Strategien
- Stakeholder-Management während des Wandels
7. Frameworks zur Zielverfolgung - OKRs
- OKRs im Vertrieb anwenden
- Leistungskennzahlen definieren
- Erfolgsmessung und Tracken
8. Kundenbedarfsanalyse vertiefen
- Techniken der Bedarfsanalyse
- Bedarfsanalyse im SaaS-Vertrieb
- Marktforschung und Trends im Vertrieb
9. Vertrieb 4.0: Digitale Transformation
- Die Rolle der Technologie im Vertrieb
- Vertriebsautomatisierung-Tools
- CRM-Systeme und Datenanalyse
10. Abschlussprojekt
- Entwicklung einer Vertriebsstrategie
- Praxisprojekt: Sales Enablement umsetzen
- Abschlusspräsentation und Peer-Review