Business Development Manager mit Schwerpunkt auf SaaS-Vertriebsstrategien
1. Grundlagen der Wettbewerbsanalyse
- Einführung in die Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Zielgruppe und Werteversprechen definieren
- Einführung in Customer Relationship Management
2. Agile Methoden und Führungsprinzipien
- Einführung in agile Methoden (Scrum & Kanban)
- Leadership im agilen Umfeld
- Change Management und seine Bedeutung
3. Strategie und Business Development
- Entwicklung von Strategien für SaaS-Modelle
- Service- und Preismodelle im SaaS-Bereich
- Erstellung von Businessplänen für SaaS-Unternehmen
4. Marktanalyse und Value Proposition
- Tiefgehende Markt- und Wettbewerbsanalysen durchführen
- Entwicklung eines überzeugenden Value Propositions
- Projekttage zur Bestimmung der Zielgruppe
5. SaaS Vertrieb: Akquise & Kommunikation
- Entwicklung und Implementierung von Vertriebsstrategien
- Outbound Messaging und Techniken für e Kundentermine
- Effektive Nachfassaktionen für Leads
6. Sales Automation und CRM Strategien
- Automatisierung im Vertrieb mit CRM-Systemen
- Strategische Planung der Kundendatenverwaltung
- Effiziente Nutzung von CRM-Tools zur Verbesserung der Verkaufsleistung
7. Angebote verhandeln & erstellen
- Erstellung überzeugender Angebote für SaaS-Produkte
- Verhandlungstechniken zur Maximierung des Umsatzes
- Projekttage zur praktischen Anwendung von Verhandlungsstrategien
8. Prozessanalyse im Vertrieb
- Darstellung und Analyse von Vertriebsprozessen
- Anwendung von Design Thinking zur Prozessoptimierung
- Identifizierung von Optimierungspotenzialen im Salesprozess
9. Abschlussprojekt: Vertriebsstrategie für SaaS
- Eigenes Projekt zur Entwicklung einer Vertriebsstrategie für SaaS
- Integration von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen
- Präsentation der Projektergebnisse