Business Development Manager mit Schwerpunkt auf Forecasting-Methoden und Best Practices im Vertrieb

1. Einführung in Forecasting-Methoden
- Grundlagen der Vorhersagemethoden im Vertrieb
- Quantitative vs. qualitative Forecasting-Ansätze
- Wichtigkeit von Datenqualität im Forecasting

2. Marktanalyse und Value Proposition
- Zielgruppe und Werteversprechen definieren
- Wettbewerbsanalyse durchführen
- Projekttage zur Markt- und Kundenanalyse

3. Sales und CRM-Strategien
- Einführung in Customer Relationship Management
- Vertriebsstrategien und CRM-Automatisierungen
- Umgang mit CRM-Systemen zur Datenanalyse

4. Prognosemodelle und Best Practices
- Einführung in gängige Prognosemodelle
- Best Practices für die Umsetzung von Forecasts
- Fallstudien er Forecasting-Methoden

5. Leadership im Vertrieb
- Führungskompetenzen im Vertrieb
- Change Management im Vertriebsteam
- Festlegung von OKRs zur Leistungssteigerung

6. Prozessanalyse im Vertrieb
- Darstellung und Analyse von Vertriebsprozessen
- Optimierung von Vertriebsstrategien
- Design Thinking im Vertriebsprozess

7. Abschlussprojekt: Forecasting im Vertrieb
- Eigenes Projekt zur Anwendung von Forecasting-Methoden im Vertrieb
- Präsentation der Projektergebnisse und -erkenntnisse
- Feedback-Session zur weiteren Verbesserung