Business Development Manager: Forecasting und Sales Funnel
1. Einführung in Business Development und Sales Funnel: Definition und Bedeutung von Business Development, Überblick über den Sales Funnel und seine Phasen, Zusammenhang zwischen Forecasting und Sales Funnel
2. Marktforschung und Kundenanalyse für bessere Prognosen: Methoden der Marktforschung zur Identifikation von Zielmärkten, Kundenbedürfnisse und -verhalten analysieren, Tools zur Segmentierung und Datenanalyse
3. Forecasting-Methoden und -Techniken für Sales Manager: Quantitative vs. qualitative Forecasting-Methoden, Einsatz von historischen Daten zur Verkaufsprognose, Best Practices für genaue Verkaufsprognosen
4. Optimierung des Sales Funnels durch effektive Strategien: Identifizierung von Engpässen im Sales Funnel, Strategien zur Steigerung der Conversion-Rate, Nutzung von CRM-Systemen zur Funnel-Optimierung
5. Analytische Werkzeuge zur Messung des Verkaufserfolgs: Wichtige KPIs für das Sales Funnel Management, Methoden zur Erfolgsmessung und -bewertung, Anpassung der Strategien basierend auf Analyseergebnissen
6. Fallstudien und praktische Übungen im Business Development: Analyse er Business Development Strategien, Praktische Übungen zur Anwendung des Sales Funnels, Gruppenprojekte zur Entwicklung von Forecasting-Modellen
7. Strategisches Management und Integration von Business Development: Integration von Business Development in Unternehmensstrategien, Führung und Teamentwicklung im Sales-Bereich, Change Management für e Implementierungen
8. Reflexion und Ausblick für Business Development Manager: Lessons Learned aus Praxisprojekten, Zukunftstrends im Business Development und Sales Forecasting, Entwicklung eines persönlichen Aktionsplans für die Zukunft