Business Development Manager mit Schwerpunkt auf Account-Based Marketing (ABM) und Grundlagen in Data-Driven Sales
1. Grundlagen der Wettbewerbsanalyse
- Einführung in Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Zielgruppe und Werteversprechen definieren
- Einführung in Customer Relationship Management (CRM)
2. Sales und CRM
- Einführung in Customer Relationship Management
- Umgang mit CRM Systemen
- Vertriebsstrategien und -automatisierung
3. Agile Methoden im Vertrieb
- Einführung in agile Methoden (Scrum & Kanban)
- Anforderungsmanagement und MVP-Definition
- Projektplanung und Roadmapping im Vertrieb
4. Marktanalyse und Value Proposition
- Zielgruppe und Werteversprechen bestimmen
- Market Value Canvas anwenden
- Durchführung einer Markt- und Wettbewerbsanalyse
5. Account-Based Marketing Strategien
- Konzepte und Methoden des Account-Based Marketing (ABM)
- Identifikation und Segmentierung von Zielaccounts
- Erstellung individueller Kommunikationsstrategien
6. Vertriebstechniken und Verhandlungen
- Verhandlungstechniken im Vertrieb
- Erfolgreich Angebote erstellen und pitchen
- Psychologie des Verkaufs verstehen
7. Datenanalyse für Vertrieb und Marketing
- Einführung in Datenanalyse-Methoden
- Nutzung von Daten zur Optimierung von Vertriebsstrategien
- Datenvisualisierung und Reporting für Entscheidungsfindung
8. Leadership und Entscheidungsfindung
- Grundlagen effektiver Führung im Vertrieb
- Entscheidungsfindung in Verkaufsprozessen
- Change Management im Kontext des Vertriebsteams