Business Development Manager mit Schwerpunkt auf Account-Based Marketing und grundlegenden Kenntnissen im Sales-Forecasting
1. Grundlagen der Wettbewerbsanalyse
- Einführung zur Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Zielgruppe und Werteversprechen verstehen
- Einführung in Customer Relationship Management
2. Strategie und Business Development
- Entwicklung von effektiven Geschäftsstrategien
- Service- und Preismodelle analysieren
- Erstellung von Business-Plänen und Finanzplänen
3. Marktanalyse und Value Proposition
- Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen
- Bestimmung der Zielgruppe und des Werteversprechens
- Erstellung eines Market Value Canvas
4. Sales und CRM
- Einführung in Customer Relationship Management
- Umgang mit CRM-Systemen und Vertriebsstrategien
- Automatisierung im CRM für effiziente Verkaufsprozesse
5. SaaS Vertrieb: Akquise & Kommunikation
- Entwicklung von Vertriebsstrategien für SaaS-Produkte
- Effektives Outbound Messaging und Kundentermine meistern
- Nachfassen und Pflege von Kundenbeziehungen
6. Sales Automation
- Einführung in CRM-Automatisierungen
- Optimaler Einsatz von No-Code-Tools im Sales-Prozess
- Effizienzsteigerung im Vertrieb durch Automatisierung
7. Entscheidungsprozesse im Sales
- Theorien und Modelle der Entscheidungsfindung im Vertrieb
- Werkzeuge für effektive Entscheidungen in Geschäftsprozessen
- Gruppenentscheidungen und Konsensbildung im Team
8. Abschlussprojekt
- Eigenes Projekt im Bereich Vertrieb und Marketing entwickeln
- Präsentation der Ergebnisse und Umsetzung der erlernten Konzepte
- Integration von Marktanalyse, Kundenbeziehungen und Sales-Forecasting