Business Development Manager mit Schwerpunkt auf der Automatisierung von Vertriebsprozessen und Grundlagen in datengestützten Verkaufsstrategien
1. Grundlagen der Wettbewerbsanalyse
- Einführung zum Kurs
- Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Zielgruppe und Werteversprechen
- Einführung in Customer Relationship Management
2. Sales und CRM
- Einführung in Customer Relationship Management
- Umgang mit CRM Systemen
- Vertriebsstrategien
- CRM Automatisierungen
3. Agile Methoden und Projektmanagement
- Agile Methoden (Scrum & Kanban)
- Anforderungen & Schätzungen
- Projektplanung und Roadmapping
- MVP Definition
4. Prozessanalyse im Vertrieb
- Darstellung und Analyse von Prozessen
- Design Thinking im Vertrieb
- Optimierung von Vertriebsprozessen
5. Sales Automation
- CRM Automatisierungen
- No Code Tools im Sales Prozess
- Automatisierung von Lead- und Follow-up-Prozessen
6. Marktanalyse und Value Proposition
- Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Zielgruppe und Werteversprechen
- Market Value Canvas
- Projekttage: Zielgruppe und Werteversprechen bestimmen
7. Erfolgreich bewerben in der IT
- Jobsuche und Bewerbung
- Portfolio für Business Development
- Interviews simulieren
8. Leadership und Entscheidungsfindung
- Grundlagen der Entscheidungsfindung
- Entscheidungs-Frameworks
- Leadership im Vertrieb
- Change Management
9. Datenanalyse für Produktmanagement
- Einführung in Datenanalyse-Methoden
- Nutzung von Daten zur Produktoptimierung
- Datenvisualisierung und Reporting
- Entscheidungsfindung basierend auf Daten