Business Development Manager und Cloud-Lösungen: Einführung in Sales-Forecasting

Business Development Manager und Cloud-Lösungen mit Fokus auf Einführung in Sales-Forecasting

1. Grundlagen der Wettbewerbsanalyse
- Einführung zum Kurs
- Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Zielgruppe und Werteversprechen
- Einführung in Customer Relationship Management

2. Strategie und Business Development
- Strategie
- Service- und Preismodelle
- Business Models
- Businessplan und Finanzplan

3. Sales und CRM
- Einführung in Customer Relationship Management
- Umgang mit CRM-Systemen
- Vertriebsstrategien
- CRM-Automatisierungen

4. Marktanalyse und Value Proposition
- Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Zielgruppe und Werteversprechen
- Market Value Canvas
- Projekttage: Zielgruppe und Werteversprechen bestimmen

5. Sales-Forecasting Grundlagen
- Einführung in Sales-Forecasting
- Methoden zur Verkaufsprognose
- Analyse von Verkaufsdaten
- Integration von Marktanalysen in Forecasts

6. Erfolgsmessung und KPIs im Vertrieb
- Wichtige KPIs im Sales-Management
- Methoden zur Erfolgsmessung
- Reporting und Analyse von Verkaufszahlen
- Anpassung von Forecasts basierend auf KPIs

7. Technische Grundlagen der Cloud-Lösungen
- Einführung in Cloud-Computing
- Wichtige Cloud-Dienste und ihre Anwendungen
- Marktangebote und Pricing-Modelle
- Technische Anforderungen und Implementierung

8. Transfer & Praxisprojekt
- Validierung der Konzepte
- Projekttage zur praktischen Umsetzung
- Präsentation der Projekte
- Feedback-Runden und Verbesserung