Business Development Manager und Funnel-Optimierung: Basics in Data-Driven Sales

Business Development Manager und Funnel-Optimierung mit Fokus auf Datengetriebenem Sales

1. Einführung in Business Development
- Definition und Bedeutung von Business Development
- Überblick über Strategien und Techniken
- Rollen und Verantwortlichkeiten eines Business Development Managers

2. Grundlagen der Wettbewerbsanalyse
- Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Zielgruppe und Werteversprechen
- Einführung in Customer Relationship Management

3. Strategie und Business Development
- Entwicklung effektiver Strategien
- Service- und Preismodelle
- Business Model Canvas

4. Sales und CRM
- Einführung in Customer Relationship Management
- Umgang mit CRM-Systemen
- Vertriebsstrategien und Automatisierungen

5. Market & User Research
- Marktanalyse und Nutzerforschung
- Dateninterpretation für Entscheidungen
- Erstellung einer Value Proposition

6. Funnel-Optimierung
- Entwicklung und Optimierung von Sales Funnels
- Kennzahlen zur Messung des Funnel-Erfolges
- Automatisierung des Verkaufsprozesses

7. Prozessanalyse im Vertrieb
- Darstellung und Analyse von Vertriebsprozessen
- Einsatz von Design Thinking im Vertrieb
- Identifikation von Optimierungspotenzialen

8. Leadership und Entscheidungsfindung
- Grundlagen der Entscheidungsfindung
- Leadership Prinzipien im Vertrieb
- Change Management im Vertriebsteam

9. Abschlussprojekt im Business Development
- Entwicklung eines eigenen Projekts im Bereich Business Development
- Integration von Theorie in die Praxis
- Präsentation der Ergebnisse