Business Development Manager mit Schwerpunkt auf HubSpot, Einführung in das Sales-Forecasting
1. Grundlagen des Sales-Forecasting
- Was ist Sales-Forecasting und warum ist es wichtig?
- Methoden und Ansätze zur Verkaufsprognose
- Key Performance Indicators (KPIs) im Sales-Forecasting
2. Einführung in HubSpot für Sales-Forecasting
- Navigation durch HubSpot für Vertriebsteams
- Wichtige Funktionen des HubSpot CRM
- Einsatz von HubSpot zur Analyse von Verkaufsdaten
3. Verwendung von Daten für effektive Verkaufsprognosen
- Datenquellen für Sales-Forecasting ermitteln
- Analyse historischer Verkaufsdaten
- Identifikation von Trends und Mustern
4. Sales-Strategien und Forecasting-Methoden
- Erstellen und Verwenden von Verkaufsmodellen
- Anpassung der Strategien auf Basis von Prognosen
- Best Practices für das Management von Verkaufsprognosen
5. Integration von Sales-Forecasting in den Geschäftsprozess
- Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing
- Bedeutung der internen Kommunikation
- Optimierung von Prozessen basierend auf Prognosen
6. Agile Methoden im Sales-Forecasting
- Einführung in agile Methoden im Sales Management
- Flexibilität und Anpassungsfähigkeit im Forecasting
- Iterative Planung mit Sales Forecasts
7. Transfer & Praxisprojekt
- Praktische Anwendung der Lektionen in einem Projekt
- Auswertung von Forecasts in realen Szenarien
- Feedback-Runden und Verbesserungsvorschläge