Business Development Manager und Vertriebsautomatisierungen mit einem Fokus auf Forecasting-Methoden
1. Grundlagen der Wettbewerbsanalyse
- Einführung zum Kurs
- Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Zielgruppe und Werteversprechen
- Einführung in Customer Relationship Management
2. Sales und CRM
- Einführung in Customer Relationship Management
- Umgang mit CRM Systemen
- Vertriebsstrategien
- CRM Automatisierungen
3. Forecasting-Methoden im Vertrieb
- Einführung in Forecasting-Methoden
- Datenanalyse-Methoden für Prognosen
- Nutzung von CRM-Daten zur Vorhersage
- Best Practices und Anwendungsfälle
4. Agile Methoden und Projektmanagement
- Agile Methoden (Scrum & Kanban)
- Anforderungen & Schätzungen
- Projektplanung und Roadmapping
- MVP Definition
5. Vertriebstechniken
- Grundlagen der Vertriebsmethodik
- Kundengewinnung und -bindung
- Verhandlungstechniken
- Verkaufspsychologie
6. Identifikation von Leadquellen
- Leadquellen auswählen
- Outbound Messaging & Cold Calling
- Kundentermine meistern
- Erfolgreich nachfassen
7. Prozessanalyse im Vertrieb
- Darstellung und Analyse von Verkaufsprozessen
- Design Thinking im Vertrieb
- Optimierung der Vertriebseffizienz
- Technologische Unterstützung im Vertriebsprozess
8. Transfer & Praxisprojekt
- Validierung der Konzepte
- Projekttage zur praktischen Umsetzung
- Präsentation und Feedback der Projekte
- Übertragung theoretischer Konzepte in die Praxis