Entwicklung von Lösungen durch Consultative Selling und Kundenbedarfsanalyse
1. Einführung in Consultative Selling
- Definition und Grundlagen von Consultative Selling
- Die Rolle des Beraters im Verkaufsprozess
- Kundenbedarfsanalyse: Methoden und Techniken
- Vertrauensaufbau und Kundenbeziehungen entwickeln
2. Kundenbedarfsanalyse und Lösungen entwickeln
- Techniken zur Bedarfsanalyse
- Solution Selling: Ansätze und Beispiele
- Interaktive Präsentationen: Tools und Best Practices
- Fallstudien und Rollenspiele zur Anwendung
3. Sales Enablement und Sales Funnel
- Sales Enablement: Strategien zur Unterstützung des Verkaufsteams
- Der Sales Funnel: Phasen und Optimierung
- Verkaufstechniken für unterschiedliche Funnel-Stufen
- Wichtige Kennzahlen zur Erfolgsmessung im Vertrieb
4. Praktische Anwendung und Abschlussprojekt
- Entwicklung einer eigenen Vertriebsstrategie
- Interaktive Praktika: Präsentation und Feedback
- Abschlusspräsentation der Projektarbeiten vor dem Prüfungskomitee
- Reflexion der Lernerfahrungen und zukünftige Anwendung