Von der Strategie zur Durchführung: Digital Sales in der Softwarebranche
1. Einführung in Digital Sales
- Was ist Digital Sales?
- Unterschied zwischen traditionellem und digitalem Verkauf
- Die Bedeutung von E-Commerce-Geschäftsmodellen
- Überblick über den Kursverlauf
2. E-Commerce-Geschäftsmodelle verstehen
- Typen von E-Commerce-Geschäftsmodellen
- Vor- und Nachteile verschiedener Modelle
- Marktanalysen für E-Commerce-Modelle
3. Sales Funnels effektiv gestalten
- Der Sales Funnel: Definition und Bedeutung
- Phasen des Sales Funnels
- Optimierung des Sales Funnels für digitale Produkte
4. Lead Scraping Techniken
- Einführung in Lead Scraping
- Tools und Techniken zur Lead-Generierung
- Ethik und rechtliche Aspekte des Lead Scraping
5. Social Selling Strategien
- Die Rolle von Social Media im Vertrieb
- Techniken für es Social Selling
- Erstellung eines persönlichen Social Selling Plans
6. Sales Enablement im digitalen Kontext
- Was ist Sales Enablement?
- Ressourcen zur Unterstützung des Verkaufsteams
- Techniken zur Verbesserung der Vertriebseffektivität
7. Interaktive Präsentationen für den Verkauf
- Die Kunst der interaktiven Präsentation
- Tool-Übersicht für interaktive Präsentationen
- Praktische Übungen zur Präsentationsgestaltung
8. Entwicklung effektiver Vertriebsstrategien
- Best Practices für Vertriebsstrategien
- Marktanalyse zur Strategieentwicklung
- Implementierung und Analyse von Vertriebsstrategien
9. Abschlussprojekt und Präsentation
- Eigenes Projekt im Bereich Digital Sales
- Entwicklung einer umfassenden Vertriebsstrategie
- Präsentation vor einem Prüfungskomitee