E-Commerce und Social Selling im Fokus der digitalen Vertriebsstrategien

1. E-Commerce-Geschäftsmodelle
- Einführung in E-Commerce
- Unterschiedliche Geschäftsmodelle im E-Commerce
- Kundenbedarfsanalyse im digitalen Umfeld
- Vertriebstraining für E-Commerce-Teams

2. Digitale Vertriebsstrategien
- Grundlagen des Digital Sales
- Outbound Sales Strategien
- Sales Funnel und Leadgenerierung
- Sales Triggers identifizieren

3. Social Selling und Netzwerkaufbau
- Einführung in Social Selling
- Plattformen und Tools für Social Selling
- Kontaktanbahnungen über soziale Netzwerke
- Kundengespräche im digitalen Raum

4. Lead Management und Vertriebstechniken
- Leadgenerierung und Qualifizierung
- Verkaufsgespräche und Nachverfolgung
- Sales Automation Tools
- Vertriebsstrategien

5. Marktanalyse und Wertschöpfung
- Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Market Value Canvas
- Individuelle Bedarfsanalyse
- Vertriebstraining zur Verbesserung der Kundeninteraktion