Strategien für Wachstum im digitalen Vertrieb: IT-Business Development
1. Einführung in IT-Business Development
- Erläuterung von IT-Business Development
- Rolle des digitalen Vertriebs
- Voraussetzungen für Wachstum im digitalen Geschäft
2. Wettbewerbs- und Marktanalyse
- Techniken der Wettbewerbsanalyse
- Methoden der Marktanalyse
- Identification of trends and opportunities
3. Entwicklung von Wachstumsstrategien
- Strategien zur Geschäftsexpansion
- Identifikation von Sales Triggers
- Best Practices im digitalen Geschäft
4. Vertriebstrichter optimieren
- Aufbau und Struktur eines Sales Funnels
- Conversion-Rate-Optimierung
- Sales Enablement und Support
5. Customer Journeys gestalten
- Mapping der Customer Journey
- Berührungspunkte identifizieren
- Personalisierung im Vertrieb
6. Digitaler Vertrieb und Automatisierung
- Vertriebstechnologien und Tools
- No-Code- und Low-Code-Lösungen
- CRM-Automatisierung im Verkauf
7. Change Management im Vertrieb
- Bedeutung des Change Managements
- Strategien für den Umgang mit Veränderungen
- Implementierung neuer Technologien
8. Agile Methoden im Vertrieb
- Scrum und Kanban im Vertrieb
- Agiles Projektmanagement
- Flexibilität und Anpassungsfähigkeit
9. Leadership und Teamdynamik
- Führungskompetenzen im Vertrieb
- Motivation und Teamentwicklung
- OKRs zur Zielverwirklichung
10. Praktische Anwendung und Fallstudien
- Analyse realer Fallstudien
- Entwicklung von Strategien
- Präsentation von Ergebnissen
11. Abschlussprojekt
- Eigenes Projekt im Bereich IT-Business Development
- Integration aller Modul-Lerninhalte
- Präsentation vor einer Jury