Technische Verkaufskompetenzen für IT-Consulting-Profis
1. IT-Consulting und Vertriebspsychologie
- Einführung in IT-Consulting und technische Vertriebskompetenzen
- Vertriebsschulung und Verkaufspsychologie
- Kundenbedarfsanalyse und individuelle Bedarfsanalyse
- Sales Funnels: Konzept und Anwendung
- Lead Scraping-Techniken und Möglichkeiten
- Erstellung psychologisch fundierter Verkaufsstrategien
2. Technische Grundlagen und Prozessanalyse im Vertrieb
- Grundlagen der Geschäftsprozessmodellierung (Business Process Model and Notation)
- Wichtige Produktkennzahlen im technisch orientierten Vertrieb
- Prozessanalyse im Vertrieb und Design Thinking-Methoden
- Praktische Anwendungen der technisch unterstützten Verkaufsstrategien
- Integration technischer Tools im Sales Prozess