Vertriebsstrategien und Veränderungsmanagement im IT-Consulting
1. Veränderungsmanagement im Vertrieb
- Einführung in Change Management im Vertrieb
- Agile Transformation
- Vertriebspersönlichkeiten und deren Einfluss auf Veränderungen
- Coaching für IT-Vertrieb im Change-Prozess
- Kommunikation im Change Management
2. Strategisches IT-Business Development
- IT-Business Development: Grundlagen und Strategien
- Customer Insights und deren Bedeutung im Vertrieb
- B2B-Marketing im digitalen Zeitalter
- Handler-Management: Beziehungen aufbauen und pflegen
- Verhandlungen im Vertrieb: Techniken und Strategien
3. Vertriebstraining und Prozesse
- Vertriebstraining: Best Practices und Techniken
- Vertriebprozesse analysieren und optimieren
- s Nachfassen bei Kundenanfragen
- Angebote verhandeln und erstellen
- Examen und praktische Anwendung