IT Sales Manager, Grundlagen und KI-gestützte Vertriebstechniken
1. Einführung in IT und KI im Vertrieb
- Künstliche Intelligenz im IT Vertrieb
- Basiswissen über IT und Softwareprodukte
- Vertriebstechniken mit KI unterstützen
2. Vertriebstechniken
- Kundengewinnung und -bindung
- Verhandlungstechniken und Verkaufspsychologie
- Strategien des Social Selling
3. Kundenbeziehungsmanagement
- Einführung in Customer Relationship Management
- Umgang mit CRM-Systemen
- Kundenbedarfsanalyse und Segmentierung
4. Marktanalyse und Wachstumsstrategien
- Wettbewerbsanalyse und Zielgruppenbestimmung
- Entwicklung von Value Propositions
- Strategie und Business Development im IT-Sales
5. Agile Methoden im Vertrieb
- Agile Methoden anwenden für den Vertrieb
- Projektmanagement und Roadmapping
- Effektive Nutzung von OKRs im Verkaufsteam
6. Abschlussprojekt
- Eigenes Projekt im Bereich Vertriebstechnik oder Marktanalyse
- Präsentation der Ergebnisse vor Fachleuten
- Feedback und Evaluation durch Experten