IT-Sales Manager mit Schwerpunkt auf Verhandlungsführung und Account-Based Marketing
1. Grundlagen des IT Vertriebs
- Einführung in den IT Sales-Prozess
- Wichtige Geschäftsmodelle im E-Business
- Einsatz von Künstlicher Intelligenz im IT Vertrieb
2. Verhandlungstechniken
- Verhandlungsstrategien
- Erstellung und Präsentation von Angeboten
- Vertriebskonversationen und Rhetorik
3. Account-Based Marketing (ABM)
- Einführung und Philosophie von ABM
- Identifikation von Zielkunden und Segmentierung
- Strategien für personalisierte Kampagnen
4. Sales Automation
- Einführung in CRM Automatisierungen
- Tools und Technologien zur Effizienzsteigerung
- Integration von No Code Tools im Sales Prozess
5. Kundenbeziehungsmanagement
- Techniken für effektives Kundenbeziehungsmanagement
- Nutzung von CRM-Systemen zur Steigerung der Effizienz
- Analysestrategien für Kundeninteraktionen
6. Marktanalyse und Zielgruppenbestimmung
- Wettbewerbsanalyse und Marktsegmente
- Identifikation von Kundenbedürfnissen
- Entwicklung von Wertversprechen für Zielgruppen
7. Leadership im Vertrieb
- Führungskompetenzen im Verkaufsteam
- Change Management und Anpassungsfähigkeit
- Management von virtuellen Vertriebsteams
8. Social Selling
- Strategien für den Einsatz sozialer Medien im Vertrieb
- Aufbau und Pflege von Online-Kundenbeziehungen
- Content-Strategien zur Unterstützung des Verkaufs
9. Abschlussprojekte
- Eigenes Projekt im Bereich Vertrieb entwickeln
- Integration von erlernten Strategien und Techniken
- Präsentation und Verteidigung der Projektergebnisse