IT-Sales Manager und Vertriebsautomatisierung mit Schwerpunkt auf grundlegenden Techniken der Kundenakquise
1. Einführung in den IT-Vertrieb
- Einstieg in die Grundlagen des IT-Vertriebs
- Der IT Sales-Prozess und seine Akteure
- Wichtige Geschäftsmodelle im E-Business
2. Marktanalyse und Wertangebot
- Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Zielgruppenidentifikation und Werteversprechen
- Market Value Canvas als strategisches Werkzeug
3. CRM und Vertriebsstrategien
- Einführung in Customer Relationship Management
- Umgang mit CRM-Systemen und deren Automatisierung
- Entwicklung effizienter Vertriebsstrategien
4. Sales Automation und Tools
- Einführung in CRM-Automatisierungen
- No-Code-Tools für Vertriebsprozesse
- Optimierung von Vertrieb durch Technologie
5. Social Selling und Online-Strategien
- Grundlagen des Social Selling
- Nutzung sozialer Medien zur Kundengewinnung
- Aufbau und Pflege von Online-Beziehungen
6. Angebote erstellen und verhandeln
- Erstellung und Pitchen von Angeboten
- Verhandlungstechniken
- Rhetorik im Verkauf
7. Abschlussprojekt im Vertrieb
- Eigenständiges Projekt im Bereich Vertriebsstrategie
- Präsentation der Ergebnisse vor einer Jury
- Feedback und Optimierung der Vertriebsansätze