Technische Aspekte im IT-Vertrieb für SaaS-Produkte
1. Einführung in SaaS und den IT-Vertrieb
- SaaS-Vertrieb: Grundlagen und Marktübersicht
- Technischer Vertrieb im Kontext von Software-as-a-Service
- Customer Journeys: Verständnis und Bedeutung
- Consultative Selling im SaaS-Umfeld
- Leadgenerierung und effektive Strategien
2. Technische Aspekte und Produktkenntnisse
- Produktkenngrößen: Wichtige Metriken verstehen
- Onboarding-Prozesse in SaaS-Produkten
- API-Integration und deren Relevanz im Vertrieb
- Projekttage: Technisches Verständnis vertiefen
3. Vertriebstraining und -strategie
- Vertriebstraining für SaaS-Produkte
- Effektive Communication im Vertrieb
- Angebote strategisch erstellen und verhandeln
- Best Practices für den Abschluss im IT-Vertrieb